販促物って、ものすごく便利なツールです。
最初に作っておきさえすれば
後は、放っておいても働いてくれる。
お客さんを連れて来てくれる。
売上を上げてくれる。
スゴイ、頼りになる道具です。
では、その販促物にうまく機能してもらうには…？
どうしたらいいんでしょう。
昨日、『販促物で成果を上げるために意識したい３つの原則』
という記事を書きました。
販促物で成果を上げるために、ぜひ、意識したいこと。
そこには、３つの原則があって、
①ほどよい遊び心を持つ
②第三者の存在
③シェアし合う機会・結果の検証
この３つが肝になる。
っで、昨日は、①についてお伝えしました。
思いのほか、好評だった（僕が勝手にそう思っているだけです（笑））ので、今日は、②の『第三者の存在』について、ちょっと書きますね。
昨日、わが家にも鬼が来てました
僕が最近よく入っている販促サポートの現場では、ニュースレターを発行する。
そんな取り組みをされるお店さんが多いんですね。
そこで感じることをお伝えすると…、こんな状況です。
店主さんからすると、ニュースレターの存在は知っている。
そして、やった方がいい、っていうことは、ご自身でも薄々感じられている。
だけど、実際やろうとした時に、
「何を書いたらイイのか分からない…」
「どんなことが、お客さんに受けるのか…」
さっぱり分からないことばかり。
だから、良いのが書ける自信もない。
このような状態になってしまっているわけですよ。
だって、そうじゃないですか？
ニュースレターにどんなことを書いたら、お客さんに喜んでもらえるのか？
販促物に、どんなことを書いたら響きそうか？
そんなのって、なかなか分からないですよね。
ウーン、ウーン唸りながら（…かどうかは別として（笑））、内容を考える。
だけど、いっこうに進展しない。
だんだん、書くのが嫌になってくる。
他の業務もあって忙しいわけですから。
「もうちょっと後で考えたら、思いつくかな？」って後回しになる。
っで、いつか自然消滅…
こんなパターン、多いと思うんですね（笑）
…僕が、販促サポートに入って、よくやっていること。
それは、お店の方と雑談形式で、商品について話す、そんな感じです。
「●●っていう商品って、他のと、どんなところが違うんですか？」
「…あぁ、そうなんですねぇ」
「っで、他は、どこかへ行けば手に入るんですか？」
「…あっ、そうなんですか、意外と手に入らないモノなんですねぇ。
それって、初めて知りましたよ、その辺りもポイントかもしれないですね」
「でもそれって、■■なんじゃないですか？」
・
・
・
（…しばらく、やりとりをしていると）
・
・
「えっ！それって、スゴイことじゃないですか！！
それ、めっちゃ響きますよ！
それ、お客さんに伝えられた方がいいですよ！」
みたいな感じで、かなり端折りましたけど、盛り上がること多いんです。
店主さんにしたら、？？な状態なんですよ。
扱われている商品やサービスの凄さに気づかれていない。
いつも、いつも当たり前に接しられているから、何とも思っていない。
だけど、第三者が聞くと、それ、スゴイじゃないですか！！
になるんです。
…昨日の話にも繋がるのですが、あまりかしこまり過ぎずに話し合う。
会議、会議しちゃわない。
気を使わない雰囲気でやりとりをする。
っで、必ずその場には、第三者を入れる。
お店や商品に携わっている方以外の人間を参加させる。
こんな環境をつくっていく。
そうすると、意外なほど、販促物ってスルスルと出来上がります。
おまけに、もう１つミソがあって。
作る側のお店の人間のモチベーションもガンガン上がるんです。
「こんなので良いんだったら、書けますよ」
みたいになって、自然とヤル気になっている場合が多いんです。
内面的なハードルもとれるんですね。
かしこまり過ぎずに、少しの遊び心。
そして、商品に関わっていない第三者の存在。
この環境をつくって、やりとりをしてみましょう。
意外とスルスルと、オモシロい販促物ができ上がるかもしれないですよ。
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