「このお店から買いたい」と思っていただくために
商品やサービスには自信がある。
けれど、その良さがお客さまに十分伝わっていない。
『選ばれるお店』では、POPや売り場づくり、言葉の伝え方を通じて、お店や商品の魅力を伝えるための50の実践ポイントを紹介しています。
社員2名・売り場30坪の産直店で年商1.3億円を経験した著者が、現場で得た考え方と実例を一冊にまとめました。
1,650円（送料込）
クレジットカード・銀行振込に対応
公式サイト購入特典：「POPキャッチコピー集25」PDF版
動画で見る『選ばれるお店』
本書でお伝えしている内容や、制作に込めた想いを動画でご紹介しています。
内容の一部をご紹介
第4章「刺さるメッセージの秘密」
何を伝えればいいのか迷ったときは、その商品はあなたにとってどんな存在か？『意味づけ』を伝えてみよう。
商品に対する思い入れを伝えることで、共感してくれるお客さまの心に深く突き刺さります。
第5章「共感メッセージを生み出す10の法則」
多くのお店では、商品をおすすめすることに意識がいくあまり、お客さまの気持ちを汲み取ることが後回しになりがちです。ただ商品をガリガリ勧めるお店とあなたの気持ちを理解した上でお勧めするお店。あなたならどちらのお店で買い物をしたいと感じますか？
第6章「お客さまの興味を引き出す3つのヒント」
販売現場に立つあなたは、扱う商品に対する専門家です。お客さまが知らない情報をたくさん知っているはず。
あなたしか知らない、その情報が販売において大きな武器になるのです。
テレビでも取り上げていただきました
KUTVテレビ高知『情報パレットからふる』（2019年12月12日放送）
新聞でも紹介いただきました
目次・章立て
本書では、POPの基本から、商品の魅力を伝える言葉の見つけ方、共感を生む伝え方、実際の売上につながった事例までを、全7章で紹介しています。
- 第1章 なぜPOPを学べば、繁盛店になれるのか？
- 第2章 あなたのお店は大丈夫？ よくある3つの残念ポイントとは
- 第3章 POPを書くために知っておきたい10のポイント
- 第4章 突き刺さる「POPネタ」がひらめく10のポイント
- 第5章 「共感メッセージ」を生み出す10の法則
- 第6章 「売れるひと言」を見出す10のヒント
- 第7章 効果倍増3つのヒント＆最後の一押し7つの事例
全7章の詳しい目次を開く
はじめに
第１章 なぜPOPを学べば、 繁盛店になれるのか？
１．小さなお店は誰と戦わなければならないのか？
２．小さくても戦える！POPと売場づくりで年商800万円アップ
３．POPは小さなお店の究極の販促ツール
４．あなたのお店が選ばれる理由をつくる
第２章 あなたのお店は大丈夫？ よくある３つの残念ポイントとは
１．あなたのお店が逃すチャンス
２．アピールしない限りお客さまは逃げていく
３．売り逃しをしていないか？
４．なぜ、あなたのお店は口コミやリピートが起こらないのか？
第３章 POPを書くために 知っておきたい10のポイント
１．POPを書いても売れない理由
２．売れるPOPと売れないPOPの決定的違い
３．『魅せるPOP』と『伝えるPOP』
４．お客さまの心を動かすメッセージとは？
５．商品を売るために必要なこと
６．再来店を誘う商品選択のコツ
７．POPフォーマット【レイアウト編①】～まずは設計図を描け
８．POPフォーマット【レイアウト編②】～間違いだらけの知識
９．POPフォーマット【サイズ編】～説明するより視覚に訴えかけろ
10．POPフォーマット【ツール編】～手書きのメリットデメリット
第４章 突き刺さる『POPネタ』が ひらめく10のポイント
１．ストレートに攻める～ズバリ“ひと言”で表現すると？
２．死角から攻める～お客さまが“知らない”ことは？
３．接客から攻める～売れたときに話していたことは？
４．泣き落としで攻める～もっとも苦労したことは何？
５．声から攻める～購入者は何と言っていた？
６．ビフォーから攻める～どんな悩みがあった？
７．アフターから攻める～どんな未来になれる？
８．誰がから攻める～あなたの１番のお気に入りポイントは？
９．お客さまから攻める～購入者の共通点は？
10．タイミングから攻める～なぜ今買った方がいいのか？
第５章 「共感メッセージ」を生み出す 10の法則
１．翌日から注文倍増！共感を誘え～メリットデメリットの法則
２．30秒でお客さまの心を掴む～ワンフレーズクエスチョンの法則
３．お客さまが本当に“欲しい”ものを見抜く～だから何？の法則
４．お客さまの世界に入り込め～架け橋の法則
５．価格競争とは無縁の世界へ～人ウリの法則
６．身近であるほど売れる～プライベートの法則
７．説得力のあるメッセージをつくりだす～年賀状の法則
８．たった１枚で前年比140％超え～第三者の法則
９．お客さまを味方につけろ～共感ポイントの法則
10．POPはラブレター～語りかけの法則
第６章 「売れるひと言」を見出す10のヒント
１．あなたの商品を人に喩えると？～擬人化のヒント
２．弱点をさらけ出すと？～あえて…のヒント
３．それって間違ってない？ちょっと待って！のヒント
４．もしも…がお好きなら？～百発百中『必殺トーク』のヒント
５．お客さまは秘密に弱い！？～実は…ここだけのヒント
６．具体的にいうと？～数字のヒント
７．あなたは使ってどうだった？～体験談のヒント
８．価値を上げるには？～希少性のヒント
９．お客さまは何も知らないとすると？～質問のヒント
10．これで苦手意識を払拭～分身のヒント
第７章 効果倍増３つのヒント＆最後の一押し７つの事例
１．継続のカギは○○！モチベーションを持続する方法
２．売れるPOPかどうか？一発で見極める、ある質問
３．【POP＝自信を掴む】最高のメソッド
４．事例①年商800万円アップを実現！店舗シアター化大作戦
５．事例②中身を見せて前年比売上400％
６．事例③初月から倍々ゲームで売上を伸ばす自宅サロン
７．事例④サービス業必見！物販が飛ぶように売れる究極のPOP活用術
８．事例⑤チラシに活かし、開業以来第３位の売上を達成した洋菓子店
９．事例⑥オンリーワンに必要なある存在に気づき、業績アップの飲食店
10．事例⑦１枚のチラシからラジオ出演、集客へつなげた中古バイク店
おわりに
特典
著者紹介
POPコミュニケーション合同会社 代表
臼井浩二（うすいこうじ）
社員2名・売り場30坪の産直店で、仕入れや売り場づくり、情報発信に携わり、年商1.3億円の店舗運営を経験。商品や生産者の想いを伝え、スタッフや生産者とともに店づくりを進めるなかで、「人が動けば、現場は変わる」ことを実感する。
その後、地域商社での商品開発・卸営業を経て、2011年に独立。2023年にPOPコミュニケーション合同会社を設立。現在は、上場企業を含む小売企業、直売所・道の駅、自治体・JA・商工団体などを対象に、研修・講演・伴走支援を行っている。
一人ひとりの声や気づきを引き出し、小さな「やってみよう」を実践へつなげることを大切にしている。現場支援15年以上、支援企業・団体200社以上、研修・講演受講者3,000名以上。
著書に『選ばれるお店』『売れるPOPの書き方ハンドブック』『売れる売場づくり実践ハンドブック』。
主な研修・講演・現場支援実績
小売企業・小売チェーン、直売所・道の駅、JA、自治体・商工団体などを対象に、
研修・講演から継続的な伴走支援まで行っています。
【小売企業・小売チェーン】
自動車ディーラー／ホームセンター／作業用品・ワークウェア小売チェーン／ショッピングセンター／調剤薬局チェーン／クリーニングチェーン／美容ディーラー／食品卸会社 ほか
小売チェーンでは、研修だけでなく、
月次訪問、売り場改善、社内報による事例共有など、
現場の改善が続く仕組みづくりも支援しています。
【直売所・道の駅・JA関係】
栃木県道の駅連絡協議会／道の駅たかの 出荷者協議会×庄原DMO／道の駅 南えちぜん山海里／JA十和田おいらせ／JA福山市／JAえひめ未来／高島地域農業センター ほか
【公的機関・商工団体・地域人材育成】
大阪産業創造館／日向市観光協会／世羅町商工会／本山町商工会／栃木県中小企業団体中央会／福井県福井農林総合事務所 農業経営支援部／高知県地域おこし協力隊向け研修 ほか
商品の魅せ方、売り場づくり、販売力向上、情報発信、人材育成など、
対象や課題に合わせて内容を設計しています。
現場に小さな成功体験が生まれ、改善が続く状態づくりを支援しています。
公式サイトご購入特典をプレゼント
当サイトからお申込みをいただく場合、
特別特典として、「思わず目を止めずにはいられない！POPキャッチコピー集25（PDFダウンロード版）」をプレゼントいたします。
POPを書く上で、キャッチコピーの重要性は言うまでもなく、成否をわける重要な要素です。
しかしながら、キャッチコピーに対して苦手を意識を持つ方は多いです（私もその一人でした）。
今回プレゼントいたします「POPキャッチコピー集25」では、25種類のキャッチコピーテンプレートを紹介。
あなたの商品やサービスに当てはめていただくことで、オリジナルのキャッチコピーが完成します。
書籍「選ばれるお店」とともに手元において、活用いただくことをおすすめします。
購読者のご感想
Amazonレビューの一部より
POPは最強
特典のPOP添削生事例良かった
中小店舗の悩みを具体的な事例と共に解説されていて実践的ですぐに実行できるポイントが多くて参考になりました。
特に読者限定特典のPOP添削生事例に感動しました。POPのエッセンスをついていて本質にせまる内容で何度も見返しました。
店舗経営の人に絶対おすすめ！
店舗経営をしている自分にはとても役に立つ内容でした。内容が分かりやすく、実在する店舗さんの実際のポップが記されていたり、その結果が書かれていたり、毎日手元において勉強しています。店舗をもたれている方にはすごく役に立つ本だと思います。
本質的
極めて良書。
フランクな表紙だが内容は非常に本質的。
特に中小零細企業の経営者は学ぶ点が多いと思う。
事例も多数紹介されており分かりやすい。
繁盛店になる秘訣が凝縮された一冊です！
実際の成功事例などもありとてもわかりやすく、実践しやすい内容が盛りだくさんなので、
読んだ瞬間から行動出来るので、とても参考になり結果の出る一冊です！
POPは営業マン
POPなど自分には関係がないと思っていました。でもこの本に書いてあるPOPはすべての集客、販促に繋がるのだと思いました。早速取り入れていきたいと思います。
勇気が湧いてくる本です。
結局最後は人なんだよね。ってよく耳にする言葉です。この本は商品という“もの”を通じて自分という“人”を、POPというツールを用いてお客様の共感を得ることによってお買い求め頂く。その為のノウハウというか考え方が、随所に散りばめられた本です。たとえ字が上手で無くても、“想い”が伝われば結果が付いてくる。POPを書くことへのハードルが確実に低くなると思います。なぜ自分がその商売を始めたいと思ったのか、あるいはその仕事をやりたいと思ったのか、それをあらためて思い返してから読むとすとんと腑に落ちる言葉が溢れています。勇気が湧いてくる本です。
※公式サイトご購入特典付き
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現代においての商売にとても役立つ事が書いています。
POPを使う事により商売はもちろん人々が気持ちよくお買い物出来さらにお店のファンにもなってくれる！とてもPOPの素晴らしさを学ぶ事が出来ました。