セミナーや講演会、従業員研修を検討されている方へ、現在の臼井の活動をお話しさせていただきます。

セミナー・講演etc実績

受講者数は２千名以上

2011年に起業。2013年より本格的にセミナー事業をスタート。

同年の参加者数348名、2014年388名、2015年516名など…2021年2月現在、累計受講者は2千名を超えました。開催エリアは、北は北海道から南は九州（沖縄はまだです）。

規模は、現在のところ10名前後から150名以上まで開催いただいています。

セミナーや講演のテーマ

セミナーや講演をおこなうテーマは、下記の２つが中心となっています。

1. 小規模事業者（店舗）を対象にした販促・集客
2. 道の駅や直売所、農産物生産者の売上アップ

①【小規模事業者向け】翌日から現場で実践できる販促・集客セミナー

30歳の頃、私が勤めていた大阪（千里中央）の産直店は、正社員2名、売場面積30坪の小さなお店でした。

おまけに、周囲には百貨店や全国チェーンストアなど、名だたる競合がずらり。

しかしながら、おかげさまで小さな店舗ながら年商は1億3千万円。パートを募集すれば「娘を働かせたい」とお客さまが順番待ち。アンテナショップを出店する自治体から視察が殺到するなど、地域に愛されるお店でした。

パートさんも含め約15名の小さなお店が、使える広告宣伝費はほぼゼロ円。

無料で実践できる手書きPOPやチラシ、ニュースレター（お便り）など、大手ではできない販売法に注力していました。

その当時、私自身が現場で試行錯誤しながら経験した販促法。そして現在、ご縁をいただく会員さんのお店で実践し、結果の出た集客策を『明日から現場で使える』ノウハウとして体系化。セミナーや研修を通じてご縁をいただく方々に伝授しています。

１：コミュニケーションが生まれる売れるPOPのコツ

２：価格以外の差別化～POP1枚で引き起こす3つの奇跡

②【道の駅や直売所、農業生産者向け】売上アップセミナー

道の駅や直売所、農業者向けのセミナーには、２つのテーマを開催しています。１つが、販促物をつかって売上を上げる内容です。

１：販促物活用セミナー

前述の大阪の産直店は、高知県のアンテナショップ的なお店（民間経営）でした。高知県の数百名の生産者が、農産物や加工品を出荷してくださっていました。

そんな中、一つの課題に頭を抱えていました。

例えば、同じナスなのに、生産者によって価格に倍以上の開きがある。100円のナスもあれば、200円のナスも売られている。どうしても、こだわり農家さんは他の生産者に比べて価格が1.5倍〜2倍高かった。ただ売場に並べるだけでは、安い商品から売れ、価格の高いものは必然的に売れ残っていました。

しかし、価格を下げて販売することは可能な限りしたくなかったので、

「どうすれば値下げをせず、倍以上の価格でも買ってもらえるのか？」日々、悪戦苦闘していました。

その結果、気がついたのは、『商品そのものではなく、その農産物をつくる生産者をブランド化する』販売法こそが、価格が高くても購入していただける。生産者と直に取引をするお店だからこそできる、量販店ではできない最高の販売法だと発見しました。

２：ちょっとしたひと工夫で売上アップ〜袋詰め、パッキングセミナー

また、”売れる生産者”にはある一定の共通点があることにも気が付きました。パッキング（袋の詰め方）一つをとっても、他の方とは違うのです。

毎月、売上上位を占める生産者は、魅せ方にひと工夫されていました。

そう、POPや商品の魅せ方（袋詰めやパッキング）次第で、売上は一変します。

同じ商品であっても、ちょっと工夫をするだけで売上は倍増します。デザインとか特別なスキルがなくても、現在の手取りを今すぐ上乗せできる方法があるのです。

この考え方は、生産者の所得アップだけでなく、高齢化による生産者不足により品揃えの課題を抱える、直売所や道の駅の魅力創出にも直結する施策でもあります。

参加者の成果にコミット！３つのこだわりポイント

【こだわり①】いかに行動してもらえるか？

せっかくのセミナーも打ち上げ花火では意味がありません。

新しいことを知った時、学んだ時。モチベーションは上がります。
「何か自分が変われそう…」と感じます。しかし、そこで満足してしまっては、何も変化は起こりません。

翌日になると、また忙しい日常に戻る。日々のルーティンに時間をとられ、新しい学びを実践に移すことができない。多くの事業者さんがこのループにハマっている気がします。

セミナー受講者さんが行動に移せない。これは、講師側の責任でもあると思っています。行動したくなるような提案や、問いかけができなかったから。

ご縁をいただくセミナーや研修では、参加者さまに『行動』していただくこと。「いかにセミナーをスムーズに進められるか？」ではなく、「いかに参加者さんの行動につなげることができるか？」を最優先課題として掲げております。

実践しない限り、現状は変わりません。行動することで、未来が変わります。「いい話を聞けた」だけでは終わっていただきたくないと思っています。

そのためセミナーであれば座学だけでなく、ワークの時間をふんだんに盛り込んでいます。学んだ内容をその都度、ご自身に当てはめていただく実践タイムを必要な限り割いています。

【こだわり②】実践事例を踏まえて、より具体的に、分かりやすく

机上の空論や専門書に書かれているような理論は伝えたくありません。なぜなら杓子定規的な話を聞いても、行動に移しにくいからです。

例えば、人から聞いた話を誰かに伝える時に、何か質問をされたり聞き返されてされて、話が詰まったことありませんか？予想していなかった切り口に話が及ぶと、それ以上こちらが話を広げられない。これは、経験をしていない人間が話す弱みです。

実際に経験していない話は、細部まで伝えられない。相手の反応に合わせて臨機応変に話を変化させることもできない。だから、相手にも伝わりづらいのです。

逆に、同じ事例であったとしても、実際に自分が経験したことや仲間が実践した話であれば、細かく伝えることができる。受講者さんの質問にも、切り口を変えて答えることができる。なおかつ話をシンプルに、わかりやすく伝えることができます。

セミナー事業を立ち上げたときは、「いかにスムーズにセミナーを進められるか？」「想定してきたシナリオ通りに話せるか？」ばかり意識を集中していました。パワーポイントに頼りっきりの内容でした。

しかし、これは完全に自分主導。セミナー受講者さんの反応や様子に対応できていない状態です。これでは、本当の意味で受講者さんが腑に落とせる内容になっているか？かなり怪しいです。

同じ１つのテーマであっても、受講者さんの意識レベルなどに合わせて、内容の精査や打ち合わせをさせていただくことで、行動レベルに落とし込む学びにつながると考えています。

【こだわり③】受講後の行動につなげるためのフィードバック体制

セミナー終了後の行動にいかにつながるか？私にとっても、受講者さんにとっても肝だとお伝えしてきました。

そこで、ご希望に某応じ、セミナー終了後のフィードバック体制を整えています。

例えば、従業員研修の場合、セミナー終了後の実践につなげるために、ご希望に応じてオンラインでやり取りができるグループをつくり、その後のご質問やフィードバックを行っています。

終了後に質問や相談、やりとりをすることで、モチベーションにもつながります。また何か行動を起こしたときに、即座に結果につながればよいですが、うまくいかない事も多いです。そんな時、一人だとモチベーションが急落し、行動が停滞します。

仲間の行動は刺激になりますし、相談や質問を共有することで、全員の学びにもなります。

過去のセミナー・講演会実績

これまでご縁をいただいたセミナーの一部をご紹介させていただくと…

心に響くPOPセミナーダイジェスト

下記をクリックすると、POPセミナーのダイジェスト動画をご覧いただけます。

セミナー概要・料金など

主なテーマ

＜その他のセミナーテーマ事例＞

• たとえ字に自信がなくても、手書きPOPが書けるようになる実践セミナー
  ～手書きPOP実践5ステップでPOPを書き上げる～
• リアル店舗の強みとは…価格以外の「差別化」～POP1枚で引き起こす３つの奇跡
• コミュニケーションが生まれる！売れるPOPのコツとは？
• 手書きチラシ実践活用セミナー～地域ビジネスにまだまだ必須のローコスト・ハイリターンの手書きチラシ術
• 農業者向け、販売力強化セミナー
  ～生産者さんの手取りを２倍～３倍に増やす、商品の魅せ方・伝え方セミナー
• 道の駅・直売所関係者向けセミナー
  〜野菜をただ売るだけでは、もうお客は来ない。客足の絶えない直販所に生まれ変わる３つの極意
• 美容院・サロン向け「店販POPセミナー」～なぜ、売り込まなくてもお客が興味を持ち、どんどん購入いただけるのか？…他

時間

２～３時間（ご希望に応じて、半日や終日研修もあり）

料金

セミナー研修：15万円（２時間）～

行政や自治体の方などご予算がある場合は、お気兼ねなくご相談ください。可能な限り対応いたします。

オンラインセミナーも開催

コロナ禍の状況により、ZOOMなどをつかったオンラインセミナーのご依頼も増えています。

下記は、ある理美容院の全国組合さまから依頼をいただき、オンライン開催したセミナーの様子です。

セミナー受講者のご感想

コミュニケーションにつながる手書きPOP実践セミナー

「POPにはテクニックが必要と思いがちだが」

１．どんな悩みを解決したいと思い、参加されましたか？

メーカーの自分本位な提案を脱し、店頭目線、消費者の立場に受け入れられる販促活動を見直したかった。
公私ともに自分を伝えるコトをスタートしたかった。

２．セミナーを受講された事で、どんな部分が解消されましたか？

POPはともすれば、テクニックや経験値で思いがちだが、改めてマインドの大切さを実感しました。まだまだ残されたミッションがあると思います。

３．臼井へメッセージ

ストレートで、パワーある会で、私も励みになりました。まだまだご活躍の場は、拡大できるかと存じます。関東にもお越し下さい。（黒河弘文さん　メーカー）

買いやすい売場の実現、売上をさらに上げたくて参加

１．どんな悩みを解決したいと思い、参加されましたか？

従業員数の割に店が広すぎ。商品管理はもちろん、接客もほとんどできずにいる状況です。
POPを使って、お客様にもっと買いやすい売場を作りたく、また売上も欲しいので参加しました。

２．セミナーを受講された事で、どんな部分が解消されましたか？

当店の一番POPを書きにくい婦人洋品部門のPOPを書くきっかけ、ヒントになるような事が多く気がつき、手に入れられたような気がします。

３．臼井へメッセージ

臼井先生のメールを見れば、知りたい内容にすぐたどりつけるのですが、手書きPOPという事でネットを探しても、中々先生のページにはたどりつけません。逆に言うと、他の手書きPOPと全く違う独自のPOP、字体、内容が気にいって、これならと思い参加しました。（小平宗之さん　総合衣料）

『野菜をただ売るだけでは、もうお客は来ない。客足の絶えない直販所に生まれ変わる３つの極意』in 高知県地域農業推進課

セミナー受講後に参加者さまからいただいたアンケート回答の一部をご紹介します。

分かりやすく直販の活性化に向けてよいきっかけづくりになりました。今回の研修のことを活かし、直販の発展を目指していきたいと思っています。生産者とのつながりを大事に、又、目に留まる所へいろいろ貼布し、パイプを強めていきたいと思います。

直販所の今後の運営について、店舗の意志を示していく等参考になりました。売場レイアウトを見直し、１等地を活用してみようと考えました。特に、３つの極意が参考になりました。

すぐに出来るアイデアが聞くことができました。成功事例の写真があってわかりやすかった。また説明が身近に感じ、少しのことからでも挑戦していきたいと思いました。

売る仕掛け、再来店してもらう仕掛け、イベント企画等とても参考になりました。初めての講習会参加でしたが、わかりやすくて再確認することが多く、とても良かったです。ありがとうございました。

『農林漁業事業者の直接販売を支援！手書きニュースレターでお客様とコミュニケーション！』

農産物やその加工品を消費者に直接販売している農林漁業事業者の方々を対象にしたセミナー。

ただ商品を売るだけでなく、顧客とのコミュニケーションを通じて、販売者の個性を売り込む。
そのための手段の１つとして、ニュースレターの活用法を学んで頂きました。

セミナー後に受講者さんから頂いたご感想として…

最初は自分にこんなことが出来るのだろうか。書くネタなんてないけどと思っていましたが、実際やってみると、あれよあれよとネタが出てきて、最後には手が止まらなくなるほどでした。
何事も難しいから無理ではなく、やってみようと思えました。

初めての勉強でここに来るまでは、ドキドキ、絵は下手、字はPOPようには書けないし等など心配していましたが、何となく配置すると何となくニュースレターぽくなり安心しました。
POPの勉強、時々今回のようにニュースレターの勉強会があればスタッフと来たい。

こうした機会に参加して、自分のいる直販所のあり方を見直す事が出来ました。
作ること（作物など）、物を売る事、それら全て人とのつながりに…やはり五感に共鳴する事が大事なんですね！
分かりやすく、楽しい時間でした。第二弾もやって欲しいです。

要点を分かりやすく伝えて下さり、直販所のみでなく、いろんな場面で活用できる研修内容でした。カテゴリーごとに項目を分けて紙に入れていくので、分かりやすかったです。
それに終始笑いがあり、とても楽しい研修会でした。また参加したいです。