POPセミナー講師 臼井浩二とは？セミナー ・講演など累計受講者数3千名超え！

POPセミナー講師 として POP研修 ・講演など累計受講者数3千名超え。現場サポート実績は200社以上。

サラリーマン時代に社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で年商1億3千万円を達成した現場経験をもとに、現在は POPコンサルタント 兼、現場のモチベーションマネージャーとして店舗の販促支援や人材育成を支援。POPコミュニケーション合同会社 代表、臼井浩二のプロフィールや活動を紹介。

現場経験に基づく「販売促進・人材育成」の支援

その一方、転職歴５回。新婚旅行前日に退職届提出など、20代～30代にかけては青い鳥を探し求め、人生の迷子を繰り返す。何をやっても継続できず、ニートに近い生活を送っていた当時、職業安定所を通じて大阪の産直店とご縁をいただく。

社員2名、売り場面積30坪の産直店では、仕入れから販売、売り場づくりなど店舗運営を現場メンバーが主導。その経験を通して「現場が主体的に取り組むことで仕事が楽しく、チームの雰囲気が良くなり、業績もアップする」ことを学ぶ。

現在は、「小さな成功体験を通して、チャレンジしたくなる文化をつくる」を信念に、現場が成果を実感しやすいPOP広告を活用。店舗の販売促進ならびに人材育成を支援。従業員とコミュニケーションを図りながら、モチベーションを高める手法には定評。

支援実績は200社以上。上場企業でのセミナーや従業員研修など、累計受講者数は3千名を超える。1974年大阪府茨木市生まれ。近著『選ばれるお店』。

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POPセミナー講師 臼井浩二（うすいこうじ）プロフィール

POPコミュニケーション合同会社　代表：臼井浩二の経歴

POPがあなたのお店にもたらす効果とは

POPセミナー講師 / POPコンサルタント として従業員さまのモチベーションアップ

当社の役割は「小さな成功体験を通して、チャレンジしたくなる文化をつくる」。ご縁をいただくパートナー先の従業員さんがモチベーションを高め、主体的に取り組んでいく、そのお手伝いをすることです。

例えば、お店で今月重点的に販売したい商品があるとします。「どのようにすれば、購入いただけるのか」従業員さんが売り場やおすすめの方法を主体的に考え、取り組んでみる。

そこでいつもより売れたり、お客さまからのお声がけが増えると、次のモチベーションになる。

小さくてもいいので、成功体験を味わうことが現場の創意工夫につながっていく。そのキッカケの一つとして、POP（ポップ）の実践を提案しています。

POPを始めたキッカケは「どうすれば買っていただけるのか」

30歳の頃に働いていた大阪の産直店での経験が今の礎です。社員2名、売り場面積30坪、吹けば飛ぶような小さなお店。商圏内には百貨店が２店舗、全国チェーンストアも混在する激戦区。

品揃えや設備など環境面で他店に勝てない。私たちの店舗で唯一強みといえたひとつが、高知県の生産者が送ってくださる農産物でした。朝10時の開店にあわせて、看板商品である生産者直送の農産物を目がけて、お客さまの行列ができることも。

しかし現場では、いくつかの悩ましい問題にぶち当たりました。

その一つが、価格の高い野菜が売れないこと。おそらく私たち以外の多くのお店でも抱える課題の一つではないでしょうか。見た目やサイズに大きな違いがなければ、価格の安い野菜ばかりが売れる。農薬を使わず、有機肥料で栽培された割高（1.5～2倍の価格）な野菜は売れ残る。

何とかして、「この〇〇さんの野菜を買ってもらえないんだろうか？」試行錯誤の末、たどり着いたのが、手書きPOPでした。

POPでつかんだ、仕事の意義とやりがい

経験を重ねるうち、値段が少々高くてもPOPを書けば、購入いただける。手応えと確信を持ち始めました。しかし、POPを通じてつかんだ副産物は、もっと他にありました。

「お兄ちゃん、今日は何（の野菜）がおすすめ？」

ご贔屓にしてくださっていたレストランのオーナーシェフ何名かの方から、声をかけられる機会が増えました。「こんなペーペーの自分を頼ってくださるんだ」今まで味わったことがなかった、自分の存在意義のようなものを仕事を通して感じていました。

また商品を出荷してくださる生産者さんの中には、実際にお店に来られる方がいらっしゃって。商品やご自身（生産者）を紹介されたPOPを見て、すごい喜んでくださっていたんです。

「お父さんに見せるんです」

そう言って、売場の写真を撮影される息子さんもいらっしゃいました。

このような経験させていただく中、ありきたりな言葉になってしまいますが、仕事が楽しくなった。POPを書いて商品が売れる。みんなに頼ってもらえる。今まで感じたことのなかった充実感というか、やりがいを感じるようになっていきました…。

小さな成功体験を通して、モチベーションの火を点ける

例えば、あなたのお店で従業員さんがお気に入りの商品をおすすめしたとします。

しばらくすると、商品が売場からどんどん減っていく…。このような体験を味わった従業員さんは、どのような気持ちになるのでしょう？

何かチャレンジすることにより、結果が変わる。成功体験を味わう。

達成感や喜びを味わうことで、「もっと、こうした方が売れるかな？」アイデアや創意工夫が生まれ、次へのモチベーションや行動につながっていくのではないでしょうか。

POPを通じて、売れる体験を味わう

従業員の主体性を引き出す。この重要性は、セミナーや書籍を通してよく耳にします。だけど、実現が難しい。

私たちがその実現の手段として提案するのが、『売れる』体験を味わうこと。

小さくてもいいので成功体験を味わう（お気に入りの商品をおすすめしてみる）。手応えをつかむ（普段より売れる）。その体験が、「自分もできるかも…」主体性を生み出すキッカケとなる。

さらに成功体験を味わうキッカケとして、POPの取り組みを提案しています。従業員さんが小さな成功体験を味わう手段はいくつかある中、POPをおすすめする理由は、主にこちら３つです。

POPの取り組みを推奨する、3つの理由

従業員さんのモチベーションを高め、なおかつ売上も伸ばすことができる。POPは、お店にとって一石二鳥の取り組みともいえます。

商売の醍醐味を味わう

POPに取り組み始めると、ネタを考えるために商品情報にアンテナが立ちます。
商品を利用した感想や声をお聞きするために、接客に注力する従業員さんも現れる。

これもPOP実践から生まれる副産物です。

POPは、ただ商品を売るだけじゃない。
売れる成功体験を通じて、商売の醍醐味を味わうことができる。

最適な取り組みだと信じています。

POPセミナー講師 としての取り組み

「小さな成功体験を通して、チャレンジしたくなる文化をつくる」を信念に、POPコミュニケーション合同会社が取り組む活動を大きく分けると、これら2つの事業になります。

• セミナー・講演、研修事業
• コンサルティング・人材育成事業

POPセミナー講師 として 講演やPOP研修 ：実績

POPセミナー講師 としての公的支援

行政から依頼をいただき、外部専門家として地域に貢献。また担い手育成を目指し、「POPコミュニケーション」や「起業」の講義を高校などでおこなっています。

ちょっと恥ずかしい過去ですが、20代の頃、何をやっても継続できず転職を繰り返しました。「俺のやりたいことはこれじゃない」言い訳をしては退職をする。今思うと、典型的な「青い鳥症候群」だと思うのですが…

そんな自身の経験を通して「人生を満喫するコツ」じゃないですが、本人の視点や考え方次第で「人生は一変するよ」。そんな話をこれから社会で活躍する世代にお伝えできればいいなと思っています。

出版書籍「選ばれるお店」

社員２名、売場面積30坪の小さなお店で年商１億3000万円を達成した著者が明かす、選ばれるお店の秘密

地域の中小店舗が抱える悩みを具体的な事例とともに解説。実際に著者やクライアントが実践した成功事例も多数紹介。

「本質的」「読んだ瞬間から行動できる」などの読者評。中でも読者限定特典の「添削生事例」は販促のエッセンスをついた本質に迫る内容と好評。

POPコンサルタント としての取り組み事例

▼道の駅ビオスおおがた　土居美香さん：
「従業員の笑顔が増えた」１年で売上800万円アップ

地方の道の駅にて、販促および集客の支援をおこなった。毎月、定期的に訪問し、売上を上げるための売場レイアウトと販促POPを従業員に伝授。また季節ごとにイベントを企画し、マスコミへプレスリリースをおこなう事で認知度と集客力が上昇。結果、１年で800万、３年間で1600万円売上が伸びた。

▼仕出し・飲食店へんろの駅　谷口洋介さん：
「注文数は12年間で過去最高」１年経過しても注文の電話が鳴り止まない

POPノウハウをチラシに活用。チラシを撒いた瞬間、経費の３倍以上のリターンを回収。受注数は過去12年間で最高。１年経っても注文の電話が鳴り止まないなど『非常識なチラシ』で非常識な成果を上げ続ける1.4万人の町の仕出し・飲食店。

▼美容室ヘアガーデン　上田隆敏さん
「単発でなく継続的に成果が上がっています」庶民派コンサルティングで前年比120％

広島県で美容室を営まれる上田さん。新サービスを広げるための取り組みでご縁をいただきました。従来使われていたチラシを、さらにブラッシュアップ。前年比120％、継続的に成果を掴む仕組みを構築。

▼カメラの愛光　松本健さん
「小さなことが大きく育つと実感」年賀状の注文数は前年比150％

地方の写真店にてチラシ・DMを活用した集客およびそのための仕組み構築。シーズンの重点販売商品である年賀状プリントを集客。取り組みわずか2か月で前年比売上147％達成。店舗売上も117％アップと不況と言われる業界の中、右肩上がりの業績を記録。

▼日高モータース　戸梶利夫さん
「集客がすごく楽になりました」撒けば集客できる半自動化の仕組みを構築

中古バイク販売店を営まれる戸梶さん。マーケティングノウハウがたっぷり詰め込まれたチラシで既に集客にもつなげられていました。さらに「プロの視点から、さらにブラッシュアップして欲しい」とのお話で、強みを効果的に伝える新たなスパイスをチラシ紙面に付け加えました。

その結果、ラジオ番組に無料で出演されたほか、チラシを撒けば集客できる、計算の立つ『集客の仕組み』を実現。

…その他、多数の実店舗の方々が成果を掴まれています。

マスコミ取材・メディア掲載

POPセミナー講師 / POPコンサルタント

コンサルタント としてTV出演

• KUTVテレビ高知『情報パレットからふる』（2019年12月12日放送）

• KUTVテレビ高知『情報パレットからふる』（2020年11月24日放送）

新聞掲載～ POPセミナー講師 / POPコンサルタント の取り組み

• 高知新聞（2019年9月30日朝刊）

• 高知新聞（2019年10月12日朝刊）

ラジオ出演～ POPセミナー講師 / POPコンサルタント の成果事例やウラ話

HISIX エフエム高知さん『プライムトーク』
2020年5月１日・８日、２週続けて出演させていただきました。

ラジオ局さんから承諾をいただきました、収録番組の音声を公開させていただきます。
仕事の活動はもちろん、プライベート、娘（当社の宣伝部長）に頭が上がらない理由…なども実感いただけるのではと思います。。

• 2020年５月１日放送分『プライムトーク』

• 2020年５月８日放送分『プライムトーク』

情報誌掲載

POPセミナー講師 / POPコンサルタント としての活動を情報誌『ほっとこうち』（2020年6月号）にてご紹介いただきました

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