販売力アップ！商品のセールスポイントを見つける２つのヒント
臼井 浩二臼井です、 ご縁をいただく寝具店が興味深い。 従来の主力商品である布団の販売でなく、ちょっと違ったサービスを提供。 電話で問い合わせが来るなど好評です。 コロナ過により新業態に挑戦、 あるいは新商品や新サービスを販売する...
事例紹介臼井 浩二事例紹介臼井 浩二
POP（ポップ）購入の決め手は〇〇、一足1925円のソックスを買った理由
臼井 浩二妻にプレゼントをしました。 年に１回ある無しのヒジョーに珍しい話です。 事前に計画していたわけでなく、ふとした衝動からの行動でした。 その裏には、ある販売員さんの存在が一つのカギになっていました。 POPを店舗へ広げる、...
POP（ポップ）価格競争は絶対いや！選ばれるお店になるために実践しておきたい差別化手法
臼井 浩二臼井です、 「あそこに行けば間違いない」 お客さまにそう言ってもらえる、 品質や技術力を提供できれば必然的に選ばれやすくなる。 少々価格が高くても、お客さまがやって来てくれる。 品質の差別化は、定番手法です。 しかし、 ...
伝え方「セミナーのなかで勉強になった」起業を目指す受講者さんが挙げたポイントとは…
臼井 浩二お葉書をいただきました。 葉書をいただく機会自体が減っていますし、 しかも、セミナー受講者さんから。 倍増の感動でした。 ある行政主催のセミナーでのこと 「２年後の起業を目指す」女性の方が参加されていました。 その方から...
POPセミナー・講習会で売上UPなぜ研修をやっても成果が出ないのか？ヒントは研修後のアプローチ…
臼井 浩二臼井です、 セミナーに参加した。 しかし、その後の行動ができなかった、、 社内で研修をした。 その場は盛り上がった。 しかし従業員の継続的な行動につながらず、成果が出なかった、、 周囲で起こる、あるある話です ご承知のと...
お店づくり今話題の越境EC「SHEIN」から透けて見えた、リアル店舗の生き残り策とは
臼井 浩二臼井です、 「うわー、なにコレ」 「やすっ」 「みてみてー」 宣伝部長※と妻がスマホ見ながら、盛り上がっていたんです。 ※中学生の娘です 最近こんなシーンが増え、お父さんの孤立感…を感じる機会が多いのですが。。 彼女たち...
POP（ポップ）10年かけて、POPで物販売上を10倍にされた。…その最大の要因とは
臼井 浩二臼井です、 「どんなPOPあるかな？」 あなたが普段よく使うスーパーさんへアンテナを立ててお邪魔する。 そこから得られる発見やアイデアって、バカになりません。 ワザを増やす方法 自分が店舗で働いていた時もよくやってました...
お店づくり売れる商品を売る。『数字を伸ばす』単純明快な近道
臼井 浩二得意なこと。 苦手なこと。 得意なことであれば、うまくいく確率も高い。 やる側のモチベーションも高いです。 一方、苦手なことは、うまくいかない確率が高い。 必然的にやる側のモチベーションも上がらない。 得意なことから取り...
お店づくり「売場づくりで売上が２割伸びた」変化を起こす盲点は隠れているだけ
臼井 浩二臼井です、 「百貨店が売場づくりのコンサルティング事業を開始」 先日の日経MJにこんな記事が。 百貨店が収益源の拡大を目指し、新たな事業を展開。 その一貫として近鉄百貨店が、外部の小売事業者向けに売場づくりのコンサルを始...
POP思考小資本のお店が『差別化』していくべきは商品でなく、在り方の部分
臼井 浩二臼井です、 「お店の意志を伝えよう」 サポート先のお店でよくする話です。 なんとなく商品を売るのでなく、意図を持って、狙って売る。 「今週はコレがおすすめです」 「今はこれを買った方がいいですよ」 お店に入った瞬間感じら...
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著者プロフィール
正社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、販促費ほぼゼロのなか年商1億3千万円を達成。パートを募集すれば「娘を働かせたい」とお客が順番待ち。一風変わったお店での経験をもとに、現在は、「個人や組織が最高のパフォーマンスを発揮できる状態を創り出し、経営に貢献する」をモットーに、店舗の販売促進や人材育成の支援。サポート実績は200社以上、上場企業でのセミナーや社員研修など累計受講者数は3千名を超える。近著「選ばれるお店」。
