商品スペックを価値（お客さんのメリット）に置き変える方法

今の時代って、商品がいっぱい溢れている。

だから、商品（モノ）そのものを売っていても、しんどい。

コトを売りましょう。

お客さんが得られるモノを。

・・・このような話、あなたも聞かれたことってないですか？

僕のようなコンサルタント・専門家の方が言っている。

ホント今、すっごく当たり前のように使われている言葉です。

あまりにも色んな方が言っているんで、さもカンタンそうに聞こえちゃうんだけど、、、。

本当にそうなのか？

商品やサービスを通じて、お客さんが得られるモノ、それって何？

先程の、

「商品を通じて、お客さんが得られるモノは何か？」

このクエスチョンを考えていく前に、この話の意図というのは何となく実感できますよね。

例えば、お洒落をしたい男性は、単にオシャレな服を求めるんじゃなくて。

オシャレな服を着るコトで、

異性からいつもと違う目でみられたい。

人前での自信を得たい。

・・・その先に得られるモノを求めている、そんな欲求があるわけですよね。

っで、話を戻すと、先程の、

「商品を通じて、お客さんが得られるモノは何か？」

このクエスチョンの答えを考えていくわけだけど。

この答えを考えていくときに、ある１つのやりやすい方法があるんです。

この通りにやっていくと、考えやすいっていうステップが。

商品スペックを価値（お客さんのメリット）に置き変える３つのステップ

まず、

１．あなたが扱っている商品・サービスのスペックを挙げる

箇条書きで書いていきます。

例えば、商品が蛍光ペンだったとしたら（今、僕のデスクにあった）。

発色のイイ蛍光色が出る
線を引いてスグに乾く
カートリッジ式（インクが詰め替えられる）
全8色の中から選べる
・・・・・

こんな感じで、とにかくどんどん書いていく。

僕のデスクにあった蛍光ペン～けっこう好きで何種類も持っている

次に、

２．今書いた箇条書きリストを、

「～がデキる」

「～しやすい」

「～しなくて済む」

「～のとき便利」

という形に書き替えていきます。

発色のイイ蛍光色なので、マーカーした文章がパッと見た時に目立ちやすい
線を引いてスグに乾くので、手につかなくて済む
インクがなくなっても、新しいペンを買わなくて済む
ペンを買い換えるより安くつくことがデキる
・・・・・・

こんな感じで、文章を書きかえていくんです。

このときは、多少、文章が文法的におかしくっても気にしない。

とにかくあまり深く考えず、変換する。

そして、ラスト。

３．今、変換した文章を、お客さんがつかうシーンに合わせて書き替える

ここでは、例を挙げないけれど、例えば、

「マーカーを使う人は、どんな人？」
「どんな時に使う？」
「マーカーした文章が手につかなくて済むのは、どんな時？どんなシチュエーション？」
・・・・・

こんな感じで、想定するお客さんがその商品を使うシーンに合わせて文章を変換していくわけです。

すると、こんな文章がデキあがったりする。

本を読むときに、大事な箇所や響いた文章をマーカーしたいって思いますよね。　
後で読み返したときに目立つように。
　
・・・ただ、そのマーカーする文章が連続した場合、
例えば、同じページに2ヶ所、3か所続くとき。
先に線を引いたところに手の甲が当たると、マーカーが滲んだり、手に付いたことって、ないですか？
チョットしたことなんだけど、面倒ですよね。
ただ、実はですね、この蛍光ペンは、、、、