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「出口をちょっとズラしてみる」
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普通、販促物をつくる目的というのは、商品を買ってもらうこと。
になると思うんですね。
「どうやったら、商品を買ってくれるだろうか？」
「反応してもらえるんだろうか？」
そんなことを考えて、例えばチラシだったら中身を考えると思うんですね。
・・・でも、反響が出ない。
そんなパターンになると思うんですね。
一生懸命、紙面の内容を考えてやっても成果に繋がらない。
そんな時は、今からお伝えする話を実践されるのも１つの手かもしれないですよ。
チラシだったら、その中で商品やサービスを紹介する。
そして、そのチラシを見たお客さんに商品を買いに来てもらう。
という流れになると思うんですね。
だから、チラシの中では当然、商品を売り込む内容になる。
紹介をしたり、、、特徴やメリットを書いたり…だと思うんですね。
別にそこは、ＯＫであって、チラシでは売り込んじゃいけないよ、
という話ではないんですけども…。
チラシの目的を少し変えてみては？
出口をズラしてみてはどうだろう？
そうすると、反響も変わってくるんじゃないか？
っていう話なんですね。
今までは、商品を売り込んだり、紹介するためのチラシだった。
そこがチラシの目的だったと思うんですね。
そこを達成するためのチラシだった。
でも、それで反響がないのなら、目的を変えてみる。
例えば、来店してもらうことを目的にする。
とりあえず、お店に来てもらうことを目的にしたチラシ内容にする。
来店してもらうための仕掛けは、何か分からないですよ。
・・・無料の何かプレゼントをするのか？
何なのかは今は決められないです。
ただ、チラシで達成したい目的を、【来店】にすることで、紙面内容も変わると思うんです。
来店してもらうには、どうすれば良いのか？
っていう思考になって、それを実現するための内容になると思うので。
販促物で成果を上げるうえで大事なミソの１つが、出来る限り「ハードルを下げる」こと。
ここにありますからね。
特にチラシの場合はそう。
チラシを見た人が行動しやすいようにする。
できる限り、リスクのない出口をつくってあげる。
そうしないと、お客さんって動いてくれないですよね。
もしも今、チラシなど販促物をつくっていて、反響があまりないのなら…
販促物で達成したい目的を少しズラしてみてはどうでしょう。
そうすることで、何かの変化が現れるかもしれないですよ。
・・・できる限りハードルの低い部分でね。
では、行って来ます！
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