昨日、ある企業さんの手書きPOPコンテストにうかがってきたんです。
社員研修に「手書きPOPの講習」を取り入れられている企業さん。
社内で手書きPOPを募集することになった。
っで、集まったPOPの中から優秀賞を選ぶことに、、、。
でね、社員さんが書かれたPOPを拝見しながら、気づくことがありました。
「いいな」と思ったPOPにはある１つの共通点があったんです。
こちらは、以前あるショッピングモールでおこなった手書きPOP研修の様子
イイな！と思ったPOPの共通点
部屋に入らせてもらうと、そこには、14～15点の手書きPOPがズラッと貼られていて。
皆さん、ほんと工夫して書かれていらっしゃるんです。
イラストや色合いなども凝っている。
（ゴメンナサイ、写真はありません。想像を膨らませてください）
でね、会社のご担当の方から、
「臼井さん、優秀賞ともう１つイイなと思うのを選んでもらえませんか？」
って。
これが、結構プレッシャーでね（笑）
時間をかけてジィーッと順に見させてもらいました。
すると、あるコトに気がつきました。
ある違いです。
「いいな」と思った手書きPOPには、１つの共通点があった。
例えば、手書きPOPのキャッチコピーの部分。
そこには、「商品名」が書かれてあるPOP。
一方で、「商品名」ではなくて、「呼びかけのフレーズ」であったり、「得られる効果や効能」が書かれているモノ。
２つに分かれていたんです。
っで、ココが重要なんですが。
僕が見させてもらってイイなと感じた手書きPOPは、後者。
キャッチコピーに「商品名」でなくて、「呼びかけのフレーズ」や「効果・効能」が書かれたモノだった。
商品そのものを売ると弊害が生まれやすい
売るのは商品やサービスなんだけど、それそのものを売ろうとすると弊害が生まれます。
例えば、
- 商品特長に重点が置かれたメッセージになりやすい
- 他社と似通った発信になりやすい
- オリジナル性に欠けた訴求になりやすい
- 他社（従来品）と比較される
- 価格が前面に押し出される
- 購入の判断が価格重視になる
- お客さんが興味を持ちにくい
このようなデメリットが生まれやすくなる。
要は、他社と比較されやすくなるということです。
「商品そのもの」をPRするということは、イコール、特長を伝えるとも言えます。
商品の特長を伝えることで、お客さんに興味を持ってもらう。
問題ないことなんだけど、その商品を他社も販売しているかもしれない。
そういうケースでは、どうしても競争に陥りやすくなる。
商品特長というのは、比較できるから。
「うちのトマトは甘いです。糖度10なんです」
とトマトの甘さを伝えるのも１つの方法。
だけど、他店が糖度10のトマトを低価格で売っていたら、、、？
他店が同じ価格で糖度11のトマトを売っていたら、、、？
お客さんにしたら、商品同士を比較しやすくなる。
結果、他社と比較されやすくなるデメリットが生まれます。
あとは、もう１つの要因として、お客さんの心が動きにくい。
興味を持ちにくい、という弊害もあります。
「お客さんは、商品そのものが欲しいんじゃない。
その商品をつかって得られる未来（効果）が欲しいんだ」
っていう話、１度はお聞きになったことあるんじゃないでしょうか？
シンプルに言えば、こういうことです。
（詳しくはまたの機会にお伝えします）
商品そのものを売るよりも、なるべくその周りを伝える。
昨日、うかがった企業さんの手書きPOPコンテストで感じた、
いいな！と思った手書きPOPに共通した１つのポイントです。
