AI（人工知能）技術の進化。ロボットと人間の差とは…
臼井 浩二先日、こんな記事に目が留まりました。 2022年はAI（人口知能）技術におけるエポックメーキングな出来事がいくつかあった。 中でも興味を持ったのが、『ChatGPT』というAI技術をつかったチャットサービスです。 ずぶの...
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伝え方臼井 浩二
事例紹介販売力アップ！商品のセールスポイントを見つける２つのヒント
臼井 浩二臼井です、 ご縁をいただく寝具店が興味深い。 従来の主力商品である布団の販売でなく、ちょっと違ったサービスを提供。 電話で問い合わせが来るなど好評です。 コロナ過により新業態に挑戦、 あるいは新商品や新サービスを販売する...
POP（ポップ）購入の決め手は〇〇、一足1925円のソックスを買った理由
臼井 浩二妻にプレゼントをしました。 年に１回ある無しのヒジョーに珍しい話です。 事前に計画していたわけでなく、ふとした衝動からの行動でした。 その裏には、ある販売員さんの存在が一つのカギになっていました。 POPを店舗へ広げる、...
POP（ポップ）価格競争は絶対いや！選ばれるお店になるために実践しておきたい差別化手法
臼井 浩二臼井です、 「あそこに行けば間違いない」 お客さまにそう言ってもらえる、 品質や技術力を提供できれば必然的に選ばれやすくなる。 少々価格が高くても、お客さまがやって来てくれる。 品質の差別化は、定番手法です。 しかし、 ...
伝え方「セミナーのなかで勉強になった」起業を目指す受講者さんが挙げたポイントとは…
臼井 浩二お葉書をいただきました。 葉書をいただく機会自体が減っていますし、 しかも、セミナー受講者さんから。 倍増の感動でした。 ある行政主催のセミナーでのこと 「２年後の起業を目指す」女性の方が参加されていました。 その方から...
POP思考小資本のお店が『差別化』していくべきは商品でなく、在り方の部分
臼井 浩二臼井です、 「お店の意志を伝えよう」 サポート先のお店でよくする話です。 なんとなく商品を売るのでなく、意図を持って、狙って売る。 「今週はコレがおすすめです」 「今はこれを買った方がいいですよ」 お店に入った瞬間感じら...
POP（ポップ）売れる、魅力が伝わる商品説明のコツは○○を入れ替えるだけ
臼井 浩二臼井です、 「顧客視点になれ」 「お客さまの立場で考えろ」 よく言われますよね。 しかし、これが意外と難しい。 顧客視点になろうとしても販売の現場にいる以上、 「どうやったら売れるんだろう」 気が付くと考えてしまう。 商...
伝え方中小はマーケティングするな。〇〇せずに売れる商品を売れ
臼井 浩二臼井です、 「中小はマーケティングするな」 尊敬する方から教わり、今でも残っている言葉です。 これから起業する方とご一緒する機会が増えました。 ※先日も「地域おこし協力隊」の方々、約20名とセミナーで学びました。 （別の...
伝え方「相手を動かすメッセージ」をつくるために必要不可欠な２つの要素
臼井 浩二臼井です、 「特長をひと言で伝えるキャッチコピーのつくり方を知りたいです」 ご相談を受ける機会が多いです。 商品をひと言で伝えるキャッチコピー、 たしかに知っていると興味を持ってもらいやすく、説明もしやすくなるかもしれ...
伝え方コミュニケーション上手な人は、つなぎ合わせ能力が高い人
臼井 浩二臼井です、 企業研修など現場スタッフさんと販促に取り組むことも多いです。 その際、できる限り継続的な取組につながるように、 スタッフさんご自身でやるべきことが考えられるように、 答えを伝えるのではなく、その答えを見つける...
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著者プロフィール
社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、販促費ほぼゼロのなか年商1億3千万円を達成。パートを募集すれば「娘を働かせたい」とお客が順番待ち。アンテナショップを検討する自治体からは視察が殺到。一風変わったお店での経験から「現場が主体的に取り組むことで、チームの雰囲気が良くなり、業績もアップする」と学ぶ。
現在は、「小さな成功体験を通して、チャレンジしたくなる文化をつくる」をモットーに店舗の販売促進・人材育成にPOPを活用。
サポート実績は200社以上、上場企業でのセミナーや研修など累計受講者数は3千名を超える。「気取らない、フランクなコミュニケーションが従業員のモチベーションを上げる」と定評。
