以下、２つの種類のメッセージ、
あなたは、どちらのメッセージが売れそうだと思いますか？
ちょっと考えてみてもらえますか。
まずはこちら。
- 「ひんやり感がさらにUP！冷感敷パッド」
- 「ひんやり冷感で、夏を涼しく過ごす冷感敷パッド」
- 「ひんやりをまとう冷感敷パッド」
ちなみに商品は、冷感敷パッドです。
敷布団の上にしくと体感温度が下がるという、これからのシーズン大活躍のアレですね。
（僕のオヤジもつかってます（笑））
続いて、もう一方のメッセージ。
- 「いつも夜、クーラーをガンガンつけまくる妻にプレゼントしました！」
- 「これで夜寝る前、妻と喧嘩しなくなりますように…（笑）」
- 「わが家の電気代が、安くなりました！（笑）」
以上、２つのタイプのメッセージ。
もしも、あなたがスーパーの寝具売場担当者だったとしたら、、、
どっちのPOPを採用しますか？
どっちを売場に並べますか？
なにもそこが悪いわけじゃない
いま挙げた２つのメッセージ、
その違いって、一体なんだか分かりますか？
・
・
・
それは、「日常感」です。
メッセージを通じて、
- 日常を感じられるか？
- 日々の生活で使うシーンをイメージできるか？
- お客さまの日々の生活のなかに、商品がうまく溶け込んでいるか？
ここの違いなんですね。
われわれ、商品を売る側の人間は、 商品の特長やメリットを訴えかける場合が多いですよね。
ただ、それだとお客さまにはなかなか響かない。
僕のメルマガを読んでくださっているあなたなら、もう、ご存知だと思います。
…そこでポイントとなってくるのですが、お客さまに商品の特長や利点を伝えること。
なにも、ここが悪いわけではありません。
そこにプラスして、「日常感」を感じさせられるかどうか？
ここがカギになってくるのです。
日常からオリジナル感を出す
日常感を感じるPOPには、オリジナル性があります。
他店とは違う、あなた独自の訴えかけになっているんですね。
もう一度、さきほどの冒頭の2つのメッセージを見比べてもらうと分かると思います。
後者のメッセージ。
- 「いつも夜、クーラーをガンガンつけまくる妻にプレゼントしました！」
- 「これで夜寝る前、妻と喧嘩しなくなりますように…（笑）」
- 「わが家の電気代が、安くなりました！（笑）」
さらに、これらのPOPのなかに、
あなた（売場担当者）の笑顔の写真が貼られていたら、、、 ？
どんな感じがするでしょう？
…あなたのお店の売場に並ぶPOP。
そこに書かれるメッセージから「日常」は感じられますか？
生活のなかで商品を使うシーンをイメージできるか？
（お客さまの）日々の生活のなかに、商品がうまく溶け込んでいるか？
ぜひ、チェックしてみてみましょう。
僕は、午後からのセミナーでこの辺りの話を参加者さんにしようと思っています。
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