商品情報ばかり伝えるんじゃなく

商品情報だけを伝えていても選ばれない、、、

そんな時代になりました。

じゃあ、どんなメッセージを発信すれば、選ばれるのか？

僕が販促サポートで関わらせていただいているお店では、あるツールが盛んです。

”ＰＯＰレター”っていう販促ツール。

【ニュースレター】に【ＰＯＰ】の要素をミックスさせた販促物なんですね。

最近、このＰＯＰレターを実践されるお店が多いんです。

ある酒屋さんでは、生まれて初めて（おそらく＾＾）作られたＰＯＰレター創刊号を配られた。

ポスティングの要素を組み入れながら、お客さんへ配布された。

…すると、50枚配布して3件の反響があった。

分母が少ないんで、何とも言えない数字ですが。

反応率から言えば、すごい立派です。

（さらに、今まで顔見たことのない人も来店されてた、、、

　って、店主さんおっしゃってたんで、実際には反応率もう少し高いと思います）

・・・今までって、他所との違いを出すために、モノ情報を一生懸命出していた。

そう思うんですね。

「うちのは、こんなにこだわって作っている。

　だから、中身も他所のより優れてる。

　だから買ってよね！」

こんな感じで、商品の良さをアピールしようと、モノに焦点を当てていた。

そして、情報発信をしていたと思うんです。

だけど、今って、どこのお店の商品も優れているじゃないですか。

しかも、大概の商品はどこのお店でも手に入る。

ちょっと車で郊外のショッピングモールへ行けば、大概のモノは揃う。

そんな時代じゃないですか。

なので、

①モノに関する情報を出す

↓

②モノを気に入ってもらう

↓

③自店で購入してもらう

・・・っていう流れには中々なりづらくって、、、

①モノに関する情報を出す

↓

②モノを気に入ってもらう

↓

③価格の安い、品揃えの豊富なお店で購入

こんなお客さんの動きになっちゃうケースが多い。

そう思うんですね。

モノの情報だけを出していると、、、。

だから、販促物で伝えるメッセージも気を付けなきゃイケない。

ＰＯＰにしても、チラシにしても、レターにしても、、、

モノの情報ばかり伝えるんじゃなくてね。

たとえ、他店で同じ商品が売られていたとしても、自分のお店で購入してもらえる。

そんな風になるように仕掛けないとね。

・・・モノの情報だけを伝えていては、選んでもらえない。

そんな状況がじゃんじゃん起こると思います。