背景やストーリー性が浮かび上がる伝え方

販促物で、商品について語るときのポイント。

「商品のメリットや良いところを伝えなきゃ、、、」

そう思って、いきなり商品について伝えるのは、あんまりよろしくない方法かもしれない。

何の話を先にするか？

話をする順も、けっこう大切で。

先日、ある会社さんへ伺っていたときも、そんな話になりました。

昨晩、娘がPCで書いてた絵～子どもって、スゴイなーって毎日思う

製法やこだわりを伝えるのも大切。だけど、、、

サポートにお邪魔していたのは、小売店などへ商品を卸す会社さん。

卸先にでつかうPOPをつくりたい。

「手書きPOPをつくった方が良いのかな」

というので、ご縁をいただきました。

でね、お話をうかがっていたんです。

商品のこと、その会社さんの取り組みのこと。

そしたらね、あることに気がつきました。

手書きPOPの中で、

会社の方が伝えたいポイント
僕が響くポイント

ここにズレがあったんです。

会社の方は、卸す商品のこだわりや特長。

たとえば、「こだわりの製法」であったり、「原料にこだわっている」の部分を伝えたい、

そう思われていた。

一方、僕がお話を聴きながら、心に響いたのは、

「その商品をつくられている方」や「その会社さんの取り組み」の部分だった。

聞き手である僕の好みもあるかもしれないけど、この差は大きくて。

っで、ここで１つ僕がお伝えしたのは、

製法へのこだわり
原料へのこだわり

これらは、もしかすると、、、他の企業さんでもやられているかもしれない部分じゃないかな？って。

今回、商品を販売してもらうお店、

そこで売られている他の商品も、同じように製法や原料にこだわっているかもしれない。

・・・いや、こだわっているはずですよね。

なので、この「製法や原料へのこだわり」の部分で、お客さんに魅力ある情報を出すのって、けっこう難しい。

振り向いてもらいづらい。

他の情報と一緒くたにされやすい。

そんなことないでしょうか？って。

だったら、何か違う方法で発信した方がイイんじゃないでしょうか？

そんな話をさせてもらいました。

例えば、地域があって、人がいて、商品がある

今回の企業さんの場合、ある特定の”地域”を丸ごと売っていきたい、

そのような思いを持たれていました。

商品を通じて、その地域の魅力を伝える。

そして最終的には、その地域にお客さんが訪れてくれる。

そんな取り組みに持っていきたい、と。

・・・であれば、例えば、１つの方法として、こんな伝え方もあるんじゃないか、と。

私たちは、商品を通じて、●●という町の魅力や価値を伝えたいと思っています。
●●という町は、■■なところです。
（町の魅力や価値を伝える）
そして、●●という町には、▲▲な方々がいらっしゃいます。
（町の方々について伝える）
今回、その▲▲な方々を知ってもらいたくて、こちらの商品をつくりました。
（商品へ話をもっていく）

「地域」⇒「人」⇒「商品」

こんな流れで話をつなげていくやり方です。

（ものすごく、端的なたとえだけど）

要は、いきなり商品の話をするんじゃなくて、その周りから伝えていく。

背景であったり、人。

その部分から伝えていって、最終的に、商品へ持っていく。

この流れです。