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いかに、お客さんの目に留まりやすくするか

 

 よくいただくご相談の中に、 

どうやったら、お客さんの目に留まるのか?

という話があるんですね。

 

手書きPOPを書いても、お客さんの目に留まっていないみたい、、、。

ブラックボードを置いたけど、読んでくれる人が少ないみたい、、、。

一体、どうやったら、目に留まるんだろう?

という悩みです。

 

今日は、そこを何とかするための1つのアイデアの話です。

お客さんの目に留めてもらうために

例えばね、あなたのお店の売れ筋商品。

人気の商品があるじゃないですか。

その商品の隣にね、あなたがこれから売りたいと思っている商品を置いてみるんです。

 

例えば、パン屋さんだとして。

お店で1番人気のクリームパンがあったとします。

その横の売場に、あなたがこれから売りたいと思っている塩パンを置いてみる。

そんなイメージです。

 

あとは、人気の商品じゃなくても、その売場(カテゴリー)の目印となる商品。

その横に置いてみる。

というのも、お客さんというのは、お店を見て回る時にある特定の商品を見つけることで、その売場を認識しているそうです。

例えば、ソフトドリンク売場であれば、コーラを見つけることで、

「ここは、ドリンク売場なんだ」

 

ポン酢だったら、売場の中に馬路村のポン酢を見ることで、

「ここは、ポン酢売場だ」

という感じで確認している。

 

そんな行動パターンが、人間(お客さん)にはあることが調査結果から分かっています。

なので、この行動パターンを活用してみるんです。

”威光効果”をつかって、目に留めてもらう

お店の人気商品、目印商品。

もしくは、売りたいと思っている商品と同じカテゴリーの人気商品。

その隣に、あなたが売りたい商品を置いてみる。

そうすれば、お客さんの目にも留まりやすくなるという脚本(シナリオ)です。

 

中学とか高校の頃にも、よくいませんでした?

クラスで目立つ、人気のヤツがいる。

そして、その横にいるサブ的なヤツ。

すると、そのサブ的なヤツもちょっと目立つ。

そんな感じかな。

「後光効果」とか「威光効果」と云ったりします。

 

あと、もう1つ。

僕だったら、ここにもう1スパイスを利かせてみたらイイんじゃないか?

って思うんですね。

せっかくだから、その売りたい商品に一緒に手書きPOPを置いてみたら、って。

 

例えば、こんなPOPでもイイのでね。

 

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文章はどんなコトでもいいので、あなたの正直な気持ちを伝えてみる

 

 

そうすることで、お客さんに目に留めてもらえる確率はちょっとでも上がるんじゃないか?

そう考えるんですね。

 

まぁ、あくまでも試みなので、売れ行きをテストしながら修正も必要だと思うけれど。

売りたい商品があって。

手書きPOPもつけているけど、どうも、お客さんの目に留まっていないみたいだ。

そんな時には、人気商品の隣に置いてみる。

1つの方法ですね。

 

というわけで、今日もチャレンジしていきましょう。

 

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社員2名の小さなお店の大逆転

社員2名、売場面積30坪。周囲は全国規模の競合がズラリ。ずぶの素人が、小さなお店で販促費ゼロで起こした奇跡とは…?その秘密をこちらで公開しています

ABOUT US
臼井 浩二POPコミュニケーション合同会社 代表
社員2名・売場30坪の産直店で年商1.3億円を達成し、全国の自治体から視察も殺到。 現場から学んだのは「現場が主体的に取り組むことで、チームの雰囲気も業績も劇的に変わる」ということでした。 現在は、直売所・道の駅や小売店舗の現場に入り込み、販促や人材育成をサポート。 「小さな成功体験がチャレンジしたくなる文化をつくる」を信条に、累計200社以上で実践支援を実施。 上場企業でのセミナー受講者は延べ3,000名超え。飾らないフランクなコミュニケーションが現場に浸透すると定評があります。 プロフィール詳細を見る →