「いまだに強いんで」
「ライバル弱いし」
「逆に今すき間かなー」
先日、ある会社の社長さんが
おっしゃっていた言葉です。
ご自身がやられている
ある集客法について話されていたのですが、
これ、ご商売をされる多くの方、
特にエリア商売をされる方には、
知ってほしい『事実』
だと感じました。
エリア商売をひと言でいうと
地元の方をお客さまにするビジネスです。
店舗系は、ほぼ全部当てはまります。
実際、これで集客を成功される
店舗の方は、周りにも多いです。
ただ、表には出てきません。
このやり方は地上戦。
気づかないところで
しっかり結果を出すやり方です。
目立ちませんが上手くやっている
お店さんは確実に存在します。
目立たない分、真似されにくい。
地味ですが、一旦うまくいく
仕組みを作ってしまえば
継続して集客を続けれます。
このやり方がいいのは
フォーマットがある程度、確立されていること。
やることが明確なんですね。
やり方により精度は変化しますが
うまくハマれば、いきなり結果を掴めます。
例えば、こちらのお店さんもそう。
たった２回で50名以上のお客さまを集められました。
しかも初めての挑戦で。
リピートしてもらえる体制が整っていれば
やればやるほど、お客さまは増えていきます。
勿論、マイナス面も存在します
１つは、経費がかかること。
集客は、
- お金をかけるか？
- 時間と手間をかけるか？
極論を言えば、この２つの
やり方があるだけです。
全部タダで、、なんて
甘い話は絶対にありません。
人間は、失う痛みに敏感なので
かかるコストに目がいきがちです。
しかし経費をかけても
その見返りが上回るのであれば
作戦としては十分ありです。
【経費】＜【成果】
仮に、100つかって150のリターン得られる
確率の高い方法があるのなら、
ＧＯ（ゴー）だと思います。
感覚でなく数字で確認すれば
怖さはなくなります。
「お金に働いてもらう」
投資の世界でよく言われますが
これと近いと感じています。
百発百中なんてものは
世の中にはありませんが、
この仕組みをつくって
回し続けることで、高い確率で
一定数のお客さまがやって来る。
数字が数字を生む世界。
「うさん臭い、、」
と聞こえるか？
「まさにそうだよね」
と感じるか？
体感すると、腑に落ちます。
