ここの所、
・２種類の集客法
についてお話ししています。
前回は、
会員さんがポスティングしていた
１枚のチラシから紹介が起きた。
無料で『マスコミ』に出演。
お店の宣伝、 10名の集客につながった
という話をお伝えしました。
そしてその動画の最後に、
「なぜ、たった1枚のチラシから
10名の集客に繋がる紹介が起きたのか？」
「従来のチラシとの決定的な違い」
を公開しました。
※前回のビデオ：
１枚のチラシが引き起こした奇跡とは…
実は、同じように取り組み、
結果を残される会員さんが続出しています。
その一方、
結果を掴めない
会員さんもいらっしゃいます。
これは臼井の反省点でもあるのですが、
従来のマーケティング法を
駆使したやり方では集客しづらく
なっていると感じています。
結果を残される会員さんの
ほぼ９割以上の方は
『ある』共通の手法で結果を残されています。
例えば、人口３千人の町で
ご家族経営の洋菓子店さん。
折り込みチラシを実践し
開業以来、第３位の売上を
叩き出されました。
また、ネットに押され廃業が相次ぐ
カメラの現像販売店さん。
人口1.7万人の地方の町で
お店を経営されている会員さんです。
チラシ、DMにある手法を取り入れると
わずか２か月で シーズン重点販売商品は売上147％。
店舗売上も117％。
数年ぶりの前年比超えに成功。
以降も前年比超えを継続中です。
ポイントは、
「商品を売らない」
ここに尽きます。
商品思考でご商売をされる限り
選ばれることは難しいです。
年々、ジリ貧に陥る可能性高いです。
周囲の会員さんを見る限り、
腑に落とされた方が
売上の上昇カーブを描かれています。
「こんなこと伝えて、どうなるんですか？」
「集客と関係ないんじゃないですか？」
正直、この事実を受け入れられない
お店さんがあるのも事実です。
従来のマーケティング手法を重視した
集客ではお客さまが集まらない。
考え方を180度シフトチェンジさせる
必要があると感じています。
まずは、従来学んできた
マーケティング手法を無視する。
まずは、
「商品を売るのではなく○○を売る」
この視点を腑に落とす。
従来のやり方を覆した
新しい考え方で集客した会員さんは
結果を残されています。
ということで明日は、
従来のマーケティング手法を無視。
ある取り組みを行い
結果を残された会員さんの事例を
ご紹介します。
ただ表面的な事例を聞くだけでなく
軸の部分を腑に落としておくことで
応用力が高まります。
明日公開する動画をご覧になる前に
事前に以下２本のビデオを
ご覧になっておいてくださいね。
○シリーズ１：
２種類の集客法と２種類のチラシ
○シリーズ２：
１枚のチラシが引き起こした偶然と奇跡…
ではまた明日お会いしましょう。
