販促物をつくる上で、ぜひ意識してもらいたいこと。
それは、この３つ。１．書き手の存在感
２．お客さんの悩み
３．ハードルを下げる今日は、２つ目の「お客さんの悩み」について。（シリーズでお伝えしています）
…販促物で１番多い悩み、それは、
「何を書けばいいのか分からない、、、」
コレなんです。
POPやチラシ、店頭ボードをつくりたい。
そう思うんだけど、何を書いたらいいのか分からない…ということなんですね。販促物で大事なことというのは、
【気づいてもらう】
↓
【興味をもってもらう】
↓
【心を動かしてもらう】
↓
【興味をもってもらう】
↓
【心を動かしてもらう】
このステップを忠実に守ること。特に、【興味をもってもらう】ということが欠かせない。
だって、興味をもってもらえなきゃ、そもそも販促物自体を読んでもらえない。
…ということですよね。
じゃあ、興味をもってもらえる内容、メッセージって何なのか？
ここを考えてみる。
・
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何でしょう？
その答えの１つは、お客さんの悩みです。
お客さんは、一体どんなことに困っているのか？
ここにフォーカスです。
アップルピッキングと言って、リンゴ摘みの仲間と…
自分が悩まされていることっていうのは、気になる話だったりする。
例えば、テレビでも何でもいいんですけど、自分の悩みに関する番組や話があったら目が留まるでしょ？
ちょっと気になって、「どんなのだろう？」って、なりません？
「何かヒントがあるんじゃないか？
もしかしたら、解消できるんじゃないか？」
って、無意識に気になって見ると思うんです。
【悩み】＝【気になる】⇒【興味のある話】
この図式が成り立つっていうことです。
この図式が成り立つっていうことです。
そして、これは多くの方々に当てはまる図式。もしも、販促物に何を書いていいのか分からない…
そう思うのだったら、お客さんの悩みにフォーカスしてみましょう。
それがイコール、お客さんの興味のある話しになってくるはずですよ。
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