【販促物に必要なこと】②お客さんの悩み | POPコミュニケーション、あなたのお店が選ばれる！

販促物をつくる上で、ぜひ意識してもらいたいこと。

それは、この３つ。１．書き手の存在感

２．お客さんの悩み

３．ハードルを下げる今日は、２つ目の「お客さんの悩み」について。（シリーズでお伝えしています）

…販促物で１番多い悩み、それは、

「何を書けばいいのか分からない、、、」

コレなんです。

POPやチラシ、店頭ボードをつくりたい。

そう思うんだけど、何を書いたらいいのか分からない…ということなんですね。販促物で大事なことというのは、

【気づいてもらう】
↓
【興味をもってもらう】
↓
【心を動かしてもらう】

このステップを忠実に守ること。特に、【興味をもってもらう】ということが欠かせない。

だって、興味をもってもらえなきゃ、そもそも販促物自体を読んでもらえない。

…ということですよね。

じゃあ、興味をもってもらえる内容、メッセージって何なのか？

ここを考えてみる。
　・
　・
　・
何でしょう？

その答えの１つは、お客さんの悩みです。

お客さんは、一体どんなことに困っているのか？

ここにフォーカスです。

自分が悩まされていることっていうのは、気になる話だったりする。

例えば、テレビでも何でもいいんですけど、自分の悩みに関する番組や話があったら目が留まるでしょ？

ちょっと気になって、「どんなのだろう？」って、なりません？

「何かヒントがあるんじゃないか？

　もしかしたら、解消できるんじゃないか？」

って、無意識に気になって見ると思うんです。

【悩み】＝【気になる】⇒【興味のある話】
この図式が成り立つっていうことです。

そして、これは多くの方々に当てはまる図式。もしも、販促物に何を書いていいのか分からない…

そう思うのだったら、お客さんの悩みにフォーカスしてみましょう。

それがイコール、お客さんの興味のある話しになってくるはずですよ。