手書きPOPで成果を上げようと思えば、
「２つのポイントを抑えればいい」
極端な言い方をすると、そうなります。
まずは、その２つのポイントを学び。
お客さまに響く書き方を知る。
そして、実践をする。
そうすると、自然と成果につながってきます。
…っと、こんな風に書くと、
「なんか、ものすごく胡散くさい話」
に聞こえるのですが、、、本当です。
では、簡単に説明していきましょう。
初めに抑えておきたい「手書きPOP」２つのポイント
実は今日の午後から、とある商工会さんで手書きPOPセミナーがあるのですね。
そこで使う資料をつくっていたんですが。
あらためて、実感したことがあります。
それが、冒頭でお伝えした話。
「まず、この２つを抑えておけば、成果につながりやすい」
というポイントです。
では、まずその１つ目からみていきましょう。
１．レイアウト
手書きPOPで成果を上げようと思えば、まずレイアウトを決める。
ここがポイントです。
そして、これは手書きPOPに限らず、他の販促物にも当てはまります。
チラシであっても、ニュースレターでもあっても、ブラックボードであっても、ここが入口となります。
言ってみれば、販促物でいうところのレイアウトというのは、「設計図」です。
骨格となる部分です。
ここを初めに決めてしまわないと、始まらないんですね。
例えば、家を建てるときでも、そうじゃないですか？
まず最初に、設計士さんが図面を書きますよね。
その図面がしっかりしてないと、その後の建築作業も捗らないと思うんです。
出来あがっても、はじめに思っていたのと違うカタチになってしまう。
手書きPOPでも同じです。
まず初めに、成果につながりやすい手書きPOPのレイアウトを決める。
そこから各コーナーごとに内容をつくっていく。
これが、成果にもつながるし、手書きPOPを書く作業も捗る流れです。
２．メッセージ
つづいて、抑えておきたいもう１つの要素。
それが、「メッセージ」です。
言ってみたら、まず最初の段階で手書きPOPのレイアウトが決まる。
そして、そのレイアウトに沿って、内容を決める。
特に、内容のなかでも重要な、メッセージの部分となります。
ある意味、ここが手書きPOPの成果を左右する１番の部分。
- レイアウト：２割
- メッセージ：７割
- その他：１割
このような配分で成果は決まる、と言ってもいいくらいです。
そして、メッセージに関する隠れたポイント
さらに、このメッセージ部分でもう１つポイントとなるのが。
ある程度、成果の上がるメッセージの「型」がある、ということです。
言ってみれば、お客さまに響きやすいメッセージのフォーマットがあるのです。
最初の慣れないうちは、そのフォーマットを参考にすればいい。
フォーマットに自分の商品を当てはめる。
そして、メッセージを作り上げる。
ここが、成果を上げやすく、作業もスムーズに捗る流れになります。
もちろん、ずっとそのフォーマットに頼りきる、っていうのはお勧めではありません。
慣れるにしたがい、あなた自身の個性を出していった方が良いし。
その機械的な作業を繰り返していても、面白くないですからね。
何より、お客さまにも見透かされますし。
ただ、そうは言っても、はじめのうちは今日の話の２つがポイントとなります。
実際、今日のセミナーでも僕がお伝えするのは、この２点が大枠です。
２時間のセミナーだけど、実習の時間もここがメインです。
逆にいえば、
- 「手書きPOPを書いているけど、成果につながっていない」
- 「手書きPOPに何を書いたらいいのか分からない」
というのなら、今日お話しした２つのポイント。
レイアウトと、メッセージ。
この２つをしっかりと振り返ってみるのが先決です。
