売れるPOP 、売れないPOP。ここには、明確な違いがあります。
多くの方が、この違いを誤解して認識していると感じています。
「POPは、こうやって書いたらいい」思っていることが、そもそも売れにくいPOPの書き方になっている。どれだけ一所懸命、時間をかけてPOPを書いても、今の書き方ではお客さまの購入につながりにくい。
そこにPOPを書いても、商品が売れない。成果につながらない理由が隠れていると感じています。
POPセミナー参加者に書いていただいたPOP
POPセミナーやPOP研修を通じて、参加者の方々とやり取りする。すると、まず気づくことがあります。
セミナーの序盤に、何も学んでいない状態で、参加者の方々にPOPを書くワークをしていただくのです。そして書かれるPOPを見させていただく限り、残念ながら、販売（お客さまの購入）につながりにくいPOPを書かれている方が非常に多いのです。
分かりやすく言うと、見た目のインパクトはある。目も留まりやすい。だけど、成果につながりにくそう。なぜなら心が動かないから、おそらく購入につながらない。そのようなPOPを書かれている方が圧倒的に多いと感じるのです。
例えば、こちらの２枚のPOPをご覧ください。東京で開催したPOPセミナーに参加くださった方が書かれたPOPです。
左がPOPセミナー始まってすぐ、ノウハウを何も学んでいない状態で書かれたもの。右は、セミナーの中盤、売れるPOPのノウハウを一定学んだ状態で書かれたものです。
どちらのPOPが売れそうな気がしますか？
POPで売上を上げるためには？
「売れるPOP」と「売れにくいPOP」。まずは、この違いに気付くことが先決です。
この違いを把握しないままPOPを書き続けると、ずっと、結果が出ない…。一所懸命、時間をかけて書いても成果につながらない（成果＝商品が売れる、という前提でのお話ですが）。
すごく嫌な言い方をすると、自己満足のPOPで終わってしまうのです。だって、会社やお店だって、POPに取り組むために様々なコストをかけています。お店によって、目的は様々ですが、多くの場合は、結果を変えること。売上を上げるためにPOPに取り組まれていると思うのです。
であれば、成果に直結するPOPを従業員さんに書いてもらいたい。そう願っているはず。
…昔、タレントの島田紳助さんが現役時代、こんな事をおっしゃっていました。
俺は、ずっと研究してた。
ツービート、B&B、売れ続ける人たちの漫才を何度も何度も聴いた。そして、その売れる人たちの漫才には、パターンがあると分かった。
そのパターンを真似したから、俺たちみたいな才能のない人間でも売れたんだ。一発屋ですぐ消える人たちは、なぜ自分たちが売れたのか？
島田紳助さん
それが分かっていない。
だから、消えて行くんだ。
これってね、お笑いに限らず、スポーツにも何にでも共通だと思うんです。もちろん手書きPOPにも該当します。
売れるPOP、売れないPOP。ここにも、パターンがあります。その特徴や違いを知ることがスタートです。
例えば、こちらの２枚のPOPを見ていただけますか？あなたは、どちらのPOPが売れそうだと思いますか？
売れるPOP はどっち？
ちょっと考えてください。
左のPOPと右のPOP。ともにPOPセミナー参加者さんがセミナー中に書かれたものです。記載のとおり、左は、セミナー始まってスグ。いわば、POPノウハウを学んでいない状態で、いきなり書かれたPOP（臼井に無理やり書かされました（苦笑））
一方、右のPOPは、セミナー中盤。ある程度、売れるPOPのノウハウを学ばれた時点で書かれたPOPです。
さて、、あなたなら、どちらのPOPをみたときに商品を買いたくなりますか？下書きの状態なので、想像しづらいですが考えてみてください。
見た目からいうと、左（ビフォー）は文字にインパクトがあって、目に留まりやすい。吹き出しにも目がいきやすい。ただ、「売れる（購入する）」という観点からいうと、どうでしょう？
一方、右（アフター）のPOPはどうか。文字がいっぱい書かれていて、読む人は少ないのではないか？いや、読んでみたら興味が湧いて欲しくなる。様々な意見に分かれると思います。
一つ言えることは、POPを書いているのに売れないのは、お客さまがPOPに目を留めていない…気づいていないから、では多くの場合ありません。目に留まっていても、心に留まっていないから「商品を買おう」とならない可能性が高いです。
「きれいなPOP・目立つPOP」＝ 「売れるPOP」
これは誤まった認識です。
こんな事を言うと、気を悪くされるかもしれないんだけど、「上手に」POPを書く事が
「売れる」POPを書く事につながらないのです。
今、このブログを読んで下さっているという事は、「POPで売上を上げる事にご興味がある」あるいは、「POPを書くことで今より商品を売りたい。さらに売上を上げたい」そう思われているという事ですよね？
そのためには、まずは売れるPOPと売れないPOP。この２種類の違いを知る。
上手に書くことがイコール、売上につながるPOPじゃないと認識する。ここがまず、手書きPOPで成果を上げる、スタート地点です。
入口を間違えるといくらPOPを書いても、「POPで売上を上げる」という出口には出られませんからね。ぜひ、今日ご紹介した２枚のPOP、一体、何が違うのか？
どうして、２のPOPは売れるのか？その理由を考えてみて下さい。
まずは、この違いを認識することが売れるPOPを書く入口になってきます。
この記事の内容を、さらに実践したい方へ
この記事では、「目立つPOP」と「売れるPOP」は、必ずしも同じではないことをお伝えしました。
大切なのは、ただ目に留まることではなく、商品に興味を持ち、「使ってみたい」「買ってみたい」と、お客さまの心が動くことです。
『売れるPOPの書き方ハンドブック』では、「魅せるPOP」と「売るPOP」の違いから、伝える内容の整理、キャッチコピーやメッセージ、読みやすいレイアウトまで、POPづくりの手順を具体的に紹介しています。
「POPを書いているけれど、なかなか成果につながらない」
「何を書けばよいのか分からず、手が止まってしまう」
そのようなときに、ご自身のPOPを見直す一冊としてお役立てください。
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店舗・組織でPOPに取り組みたい方へ
スタッフ同士で考え方を共有し、実際にPOPを書きながら学ぶ研修も行っています。
