お客が行列をつくって買う秘密…キッチンツール専門店の事例
臼井 浩二臼井です、 モノを売るのが厳しい時代、モノが売れない時代。よく言いますよね。 なぜモノを売るのが厳しい時代なのか？ さまざまな要因があると思いますが、その１つが『かぶり』やすいから、だと思っています。 ある店舗オーナーさ...
事例紹介臼井 浩二販売
事例紹介臼井 浩二
POP（ポップ）販売が苦手な人におすすめの使った2つの方法
臼井 浩二臼井です、 販売の話。 販売が苦手な方は、もしかすると結果がガラッと一変するかもしれない。 少なくとも販売に対するアレルギーや概念が変わるんじゃないか？ そんな話をしたいと思います。 お客さまが抱く『恐怖心』 恐怖心をな...
事例紹介売れない理由、お店や会社のかけがえのない『宝』に気づけるか？
臼井 浩二「最後は人やぞ」 前職時代によく教わりました。 取引先へ営業に行く。 …商談が成立するかどうか？ 相手先のニーズや商品の品質、それを引き出す営業スキルなどが大きくかかわると思うのですが、、 今でも強く記憶に残っているのが...
POP（ポップ）POPの価値ある効能の１つ。これを知っていれば、押し売りせず販売ができる
臼井 浩二臼井です、 「売り込みが苦手なんです…」 POPに興味を持たれる方が口を揃えて話される言葉の１つです。 自分も販売は得意じゃないのでこの気持ち凄く分かるんです。 何か商品説明をしたらお客さまに嫌そうな顔をされる。 ドキッ...
POP（ポップ）POPを書いたり売場づくりの際に、やっておくと数字が伸びる、ちょっとしたコツ
臼井 浩二コレをやったら数字が上がりやすい。 数字を上げるために意識したりやった方がいいことって、あると思っています。 今日お話しするのも、その１つです。 この意識をもって行動していたらやっぱり数字は上がりやすいし、行動も継続もす...
売場売れない商品を頑張って売った方がいい？それとも、、
臼井 浩二売れているモノを大量に売る。 数字を伸ばす鉄則だと考えています。 売れているということは何かしら理由があるわけで。 商品力が優れているのか？他と比べて安いのか？ お客さまがその商品を支持する要因があるはずです。 さらに知...
伝え方値決めは経営。価格１割、２割高くても買ってもらう方法は？
臼井 浩二「価値を伝える」 大阪の産直店で仕事の１つでした。 当時は、価値なんて言葉は意識してませんでしたが、生産者さんがこだわって作られたお野菜や果物。 「そのこだわりを、いかに届けるか？」 自分の役目だと思っていました。 こだ...
POP思考お客さまが求めるのは商品でなく強み。強みや価値に気づくヒントとは？
臼井 浩二強みが見えれば、現実が変わる。 「今何に注力すればいいか？」 エネルギーを注ぐべき場所がピンポイントで明確になって、未来の可能性も広がる。 日々、不安になったりモヤモヤした消化不良の毎日を過ごす。 その原因の１つが進むべ...
POPセミナー・講習会で売上UP個人、中小はマーケティングするな。その理由を知って、、
臼井 浩二ある自治体でセミナーを控えた前週のこと。 その資料をまとめていました。 これから起業する 事業を起ち上げる方 が対象のセミナーで、一緒に学ぼうと考えている１つにこんなテーマがあるんです。 「個人、中小はマーケティングする...
チラシ・DM強みに気づいて、50名の集客。これで、あなたのお店の”本当”の価値が見える
臼井 浩二「ぜひ、それ話してください」 セミナー主催者さんから仰っていただいた話です。 長くなるので端折りながらですが。 以前ある美容院さんの集客のお手伝いをしたときのこと。 「チラシを使って集客をしたい」 ご相談いただき作戦を練...
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著者プロフィール
正社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、販促費ほぼゼロのなか年商1億3千万円を達成。パートを募集すれば「娘を働かせたい」とお客が順番待ち。一風変わったお店での経験をもとに、現在は、「個人や組織が最高のパフォーマンスを発揮できる状態を創り出し、経営に貢献する」をモットーに、店舗の販売促進や人材育成の支援。サポート実績は200社以上、上場企業でのセミナーや社員研修など累計受講者数は3千名を超える。近著「選ばれるお店」。
