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個人、中小はマーケティングするな。その理由を知って、、

ある自治体でセミナーを控えた前週のこと。

その資料をまとめていました。

  • これから起業する
  • 事業を起ち上げる方

が対象のセミナーで、一緒に学ぼうと考えている
1つにこんなテーマがあるんです。

「個人、中小はマーケティングするな」

起業して随分経ったときに
尊敬する方から教わった言葉で。

これを最初聞いたとき、

「どういうこと?」

意味わかんなかったのですが、、

理解して、唸ってしまったんです。

世間で言われることと真逆の話でもありました。

逆にこれを知って、

「どうやって売ればいいか?」
「誰に売ればいいか?」

商品の売り方を組み立てやすく
考え方がシンプルになりました。

例えば、スマホありますよね、

iphoneとか。

「iphoneの新シリーズ発売」

って聞いたり、コマーシャルを見たら、

「あー、また新しいのが出たんや」
「次々とよう出すなー」

詳しくは分からないけど何となく想像できると思うんです。

これって、【iPhone=こんなもの】

みたいな図式が頭のなかに
デキ上がっているからだと思うんです。

カッコいいとか、洗練されているとか、
シンプルで使いやすいとか。

「スマホって、なに?」

あんまり今だと疑問に思う人は少ないですよね。

【スマホ=○○】

私たちがわかっている、理解しているからでもあります。

逆にこれが、、

「こんな商品をつくりました!」
「こんなサービスを提供します!」

と言ったときに、相手が、

「ん?…なにそれ!?」
「どういうこと?」

みたいな反応になっちゃうもの。

イチから説明をしないと興味を持ってもらえないもの、
ちょっと厳しい道のりになるんじゃないか。

なぜなら、価値を理解してもらうには
時間も労力も、コストもかかります。

「iPhoneの新シリーズ発売」

と打ち出せば、お客さまがワーッと集まる。

これまでにAppleが時間や労力、
経費をかけて価値を伝える作業をしてきた。

だから成し得る芸当で。

個人、中小だと、色んな意味で余裕がない。

だったら、今ある商品やサービス。

今ある業界の弱点。

「暗黙の了解」みたいな感じでお客さまも諦めている
フラストレーションを解決してあげる。

全くのゼロから起ち上げるより
既に価値を理解されている。

そんな商品やサービスのほうが
向かい風少なく離陸しやすい。

今までにない商品、サービスももちろん大事です。

ただ個人的には、既存の『チョイずらし』。

20%の新しい要素。

くらいが摩擦も少なくスピーディに
受け入れてもらいやすいのかな、

そう考えています。

社員2名の小さなお店の大逆転

社員2名、売場面積30坪。周囲は全国規模の競合がズラリ。ずぶの素人が、小さなお店で販促費ゼロで起こした奇跡とは…?その秘密をこちらで公開しています

ABOUT US
臼井 浩二POPコミュニケーション合同会社 代表
社員2名・売場30坪の産直店で年商1.3億円を達成し、全国の自治体から視察も殺到。 現場から学んだのは「現場が主体的に取り組むことで、チームの雰囲気も業績も劇的に変わる」ということでした。 現在は、直売所・道の駅や小売店舗の現場に入り込み、販促や人材育成をサポート。 「小さな成功体験がチャレンジしたくなる文化をつくる」を信条に、累計200社以上で実践支援を実施。 上場企業でのセミナー受講者は延べ3,000名超え。飾らないフランクなコミュニケーションが現場に浸透すると定評があります。 プロフィール詳細を見る →