手書きPOPをお店に導入するにあたって、犯してしまいがちな過ち、
これって結構あります。
セミナーをしていたり、相談を受けたりしていて、よく感じます。
そこで今日は、成果を上げるPOPを書く上で特にやってしまう、
想い込みについて。
ここに触れてみたいと思います。
POPを書かれるあなたはもちろん、従業員さんにも当てはまらないか？
ぜひチェックしてみてくださいね。
やってしまいがちな手書きPOP５つの過ち～想い込み編
では、いきます。まず１つ目です。
１．キレイな字、かわいいイラストが描けないとダメ
もう、あなたもご存知ですよね、
成果を上げるPOPにキレイな字は必要ない、ということは。
かわいいイラストが描けなくても、成果を上げることは可能ですよね。
しかし、初心者の場合に多いのですが、
「私は字がきれいじゃないから、、、」
といって、まず字をうまく書くことから始めようとされる方がいます。
これはある意味、遠回りです。
時間と労力のムダになりますし。
あと、到達するゴールを間違いにつながります。
２．メッセージは短くないとダメ
これも結構多い誤った思い込みです。
- POPに書くメッセージは、短くないとダメ
- 読まれない
- 成果が上がらない
そう思われている方、すごく多いです。
…あなたに１つ質問なんですが、
あなたがPOPを書く１番の目的は何でしょう？
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お客さまに商品を買ってもらうこと。
ここじゃないでしょうか？
じゃあ、商品を買ってもらうためには、どうしないといけないか？
お客さまの心を動かさないとイケませんよね。
興味を持ってもらったり。
欲しいと思ってもらったり。
お客さまの心に働きかける必要がありますよね？
そう考えると、
- 短いメッセージ
- 長いメッセージ
どっちがお客さまの心を動かしやすそうか？
何となくお分かりですよね。
３．キャッチコピー、命！(笑)
【手書きPOP】＝【目を引く言葉（キャッチコピー）】
そんな思い込みを持っている方、非常に多いです。
たしかに、キャッチコピーは重要です。
欠かせません。
POPで大切な要素の１つです。
しかし、ここを意識し過ぎるっていうのもキケンです。
その理由を話し出すと長くなるのでカンタンに伝えると。
POPを見る方っていうのは、来店客ですよね。
既にあなたのお店に来ている方です。
ここがポイントで。
ネット媒体などと違って、お店という範囲でお客さまが目にする情報って限られています。
ネットみたいに情報が溢れているわけではありません。
お客さまは、よっぽどの事がない限り（あなたのお店にPOPがメチャメチャいっぱいある等）、
あなたのPOPに気づき、
目にしている確率は高いということです。
もしも今、あなたのPOPが成果につながっていないとしたら、その原因はキャッチコピーじゃない可能性が高いです。
もっと他のところに理由が隠れています。
４．「POPを書くのが上手」と言われることに最高の悦びを感じる
これは、POPを書かれる従業員さんに顕著にみられるケースです。
POPを書いた。
まわりの同僚から
「●●さん、POP書くの上手だねー」
と言われる。
…もちろん、嬉しいですよね。
ただ、ここに悦びを感じ過ぎてPOPを書く本来の目的から遠ざかってしまうケースです。
もう一度、原点に戻りますが、POPを書く目的は、、、、
商品を売るということでしたよね？（←しつこい？（笑））
なので、「良いPOPが書けたかどうか？」
を測る基準は、「商品がどれだけ売れたのか？」
ここになるという事です。
５．商品のことを知らなくてもPOPは書ける
成果の上げるPOPを書く方の共通点。
それは、皆さん、本当に商品のことをよくご存知です。
あるいは、商品に対する特別な想い入れを持っています。
商品知識が豊富なので、
- どんな問題を解決できるのか？
- どんな人に喜ばれるのか？
- 過去に、どんなお客さまが喜んだのか？
を知っている。
だから、POPのメッセージとして伝えられるんですね。
「POPは無言のセールスマン」
よく云われる言葉ですが、まさにこの事で。
- 商品について詳しいセールスマン
- 商品のことを全く知らないセールスマン
どっちがよく売るか？
というと、、、答えは明らかです。
時間と手間の浪費を防ぐためにも
以上、やってはイケない「手書きPOP５つの間違い」について挙げてみました。
今挙げた５つの項目のなかで、
「一体あなたは、いくつ当てはまったでしょうか？」
もしくは、あなたの従業員さんに心当たる事はなかったでしょうか？
時間と手間のコストを余分に浪費しないためにも、ぜひ一度チェックしてみましょうね。
