ＰＯＰを書くときって、結構みんな構えてしまってます。
「お客さんに響くメッセージ書かなきゃ、、、」
みたいになって、
「・・・っで、何書いたらいいんだろう、、、？」
と、なっている方が多いです。
もしも、あなたにも心当たりがあれば、１つ試してもらいたいことがあるんです。
ＰＯＰを書こう！そう思うと、
どうしても、お客さんに見せる、、、とか
イイこと書かなきゃ、っていう意識が無意識に働くんでしょうね。
思考がＳＴＯＰしちゃう場合、多いです。
だから、ミーティングみたいな場でも、
「じゃあ、これからこの商品のＰＯＰをつくりましょう。
・・・さぁ、どんなメッセージにしますか？
今から書いてください。」
とかの流れになると、もう完全に書く側の思考がＳＴＯＰです。
いいアイデアは出てきません。
もう、思考はガチガチです。（出てくるはずないですよね、こんな流れでね（笑））
・・・そんな時、
「どうして、●●さんは、この商品好きなんですか？
なんでですか？ちょっと僕に教えてもらえませんか？」って、聞いてみる。
するとね、結構、話してくださるんです。
「・・・これね、私も家でつかってるんですけど、ここの、、、」
みたいな感じで、初めのうちはちょっとギコチナク話されていても。
話しているうちに、だんだんエンジンがかかってくる。
気持ちがのってくるんです。
・・・っで、
「そうなんですか、 それイイじゃないですか。
今の響きましたよ。
それ、メッセージにされてみたらどうですか？きっとお客さん、喜ばれると思いますよ。」
って言うと、
「あぁ、そうですか、 今のでいいんですか」みたいに大抵なる。
自分がなぜ、その商品を好きなのか？
話したことが、それが、お客さんに響くメッセージだと気づいていない。
まして、それをＰＯＰに落とし込む。
そんな風に思われていないです。
でもね、それがいいんです。
今朝の一コマ～気持ちいい朝陽
・・・どうしても、文章にして書こう。
そう思うと、かしこまっちゃうんです。
冒頭で言ったみたいに、良い（キレイな）文章を書かなきゃとか自然に思っちゃう。
だから、本当に自分が思っている、この商品が好きな理由を書けない。
なんかちょっと体裁のいい、語呂のいいメッセージをつくってしまう。
ある意味、泥臭さがないんですよね。
メッセージに。
だから、響きにくい。
ＰＯＰに書くメッセージって、文章整ってなくていいんですよ。
文法とか間違っていてもいいんですよ。
人に話される言葉をそのまま文章にする。
そっちの方が絶対響く。
なので、ＰＯＰで響くメッセージを書きたければ、この手順です。
（特に慣れるまでは、このやり方が効果的）
１．誰か話す相手を探してくる（お店の同僚や奥さま、旦那さまでＯＫ）
２．好きな商品を１つ決める
３．「どうして、その商品が好きなの？」って、相手に聞いてもらう
４．相手に、そのお気に入りの理由を話す
５．相手に、聞いた話の中で響いたポイントを伝えてもらう
６．その５．のポイントを、紙に書く
デキる限り話し言葉で、というのがポイントです。
文章にするからといって、かしこまらない。
友だちや家族にだったら、どんな風にススメルのか？
どんな風に話すのか？
そこをイメージしながら書くのがＰＯＩＮＴです。
ぜひ、トライされてみてくださいね。
あなただけのＰＯＰメッセージがデキあがるはず。
