「商品をオススメする」前に、「誰がお薦めしているのか？」を伝えよう。
臼井 浩二手書きPOPをつくるときに、 「誰が、そのPOPを書いているのか？」 をお客さまに伝えることって、ものすごく重要です。 あなたが書いていれば、 「あなたが書いている」 ということをPOPのメッ...
POP思考臼井 浩二お店づくり
POP思考臼井 浩二
POP（ポップ）「売場を変えるだけで、売れ行きが変わるんだ」って、新米だった僕が得た貴重な経験。
臼井 浩二「手書きPOP」と「売場」って、連動しています。 手書きPOPで成果を上げようと思ったら、売場（ディスプレイ）をつつく。 売場をよくして売上を上げたかったら、手書きPOPをつかう。 どっちも欠...
POP（ポップ）「衝動買いした商品の7割にPOPが付いていた！」ご存知でした？こんな心強いデータがあるの
臼井 浩二実は僕たちって、衝動買いが大好きなのご存知でした？ 買い物をするときの7割以上が、衝動的に、、、 事前に予定していなかったモノを購入している。 そんなデータもあるのです。 …先日、僕もまさにビンゴ。 ネット通販だったんだ...
POP（ポップ）「当店にとっては、すごいことだったのです」。果物販売店さんの手書きPOP事例から学ぼう
臼井 浩二久しぶりに、手書きPOPネタの話です。 「手書きPOPに書くメッセージは、より具体的に」。 より分かりやすく、具体的に表現すればするほど、伝わりやすい。 そして、お客さまにも響きやすいよ、とい...
ニュースレター「どうして、あなたの商品を手にしたほうがいいのか？」を伝えよう。
臼井 浩二「どうして、あなたの商品やサービスを手にしたほうがいいのか？」 この理由を伝えるって、大事です。 ここが抜け落ちていると、お客さまは同業他社の商品を選ぶことになります。 よく聞く話で今さらとい...
POP思考販促活動は、「すごろく」と同じ。商品に興味を持ってもらいながらゴールするイメージで。
臼井 浩二販促物も流れで考える。 「点でなくて、線で考える」 カッコつけた言い方をすると、こんな感じ。 １つのポイントで成果を上げようとするんじゃなくて、お店全体で考える。 １つの販促物で商品を売ろうと...
伝え方「がっちりマンデー！！」から学んだ売場づくりの話。これってディスプレイにも活かせる。
臼井 浩二お店の売上を上げるために出来ること。 新商品を開発する（仕入れる） 価値を伝えなおす シンプルに言うと、この2点が手っ取り早いです。 新しい商品をお店に並べて、お客さまに喜んでもらう。 もしく...
POP（ポップ）【事例】今月のオススメ商品を売るために、和菓子店の店主さんが行ったこと
臼井 浩二よく聞く「マーケティング」という言葉。 解釈は人によって色々違うと思うんだけど、 「狙ったゴール（目標）に到達するために、意図的にとる行動」 これも１つのマーケティングだと、僕は考えています。 ...
売場【売場づくり】ディスプレイを「演出する」視点で考えてみよう。商品の新たな価値が見出せる。
臼井 浩二売場は、商品を「プレゼンテーションする場」。お客さまに商品を披露するステージです。 主役は、あなたが売る商品。そして、その演出家があなたです。 「いかに商品を魅力的にお客さまへ伝えられるのか？」 こんな視点で売場をつくっ...
事例紹介売場は、「お店の顔」。チカラのある売場は、同じ商品を扱っていても魅力的に映る
臼井 浩二売場というのは、そのお店の顔です。 お客さまは売場をみて、そのお店の印象を感じます。 売場が（欠品の目立つ）歯抜けになっていると、 「ちゃんと商品の管理できているの？」 思わずお...
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著者プロフィール
社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、販促費ほぼゼロのなか年商1億3千万円を達成。パートを募集すれば「娘を働かせたい」とお客が順番待ち。アンテナショップを検討する自治体からは視察が殺到。一風変わったお店での経験から「現場が主体的に取り組むことで、チームの雰囲気が良くなり、業績もアップする」と学ぶ。
現在は、「小さな成功体験を通して、チャレンジしたくなる文化をつくる」をモットーに店舗の販売促進・人材育成にPOPを活用。
サポート実績は200社以上、上場企業でのセミナーや研修など累計受講者数は3千名を超える。「気取らない、フランクなコミュニケーションが従業員のモチベーションを上げる」と定評。
