昨晩、手書きＰＯＰセミナーをおこなっていました。
ある道の駅の従業員さん、
そして、生産者さんを対象にです。
そこで、こんなご相談をいただきました。
「ＰＯＰに書きたいことが多過ぎて、まとめきれないのですが、、、
どうしたらいいですか？」
という内容です。
- 手書きＰＯＰで伝えたいことがいっぱいある
- だけど、書けるスペースは限られている
- 文章がまとまりきらない
どうしたら？？
あなたは、この方と同じように困られたことないですか？
伝えることは、１つにしぼる
３つ言うのは、何も言わないのに等しい
こんな言葉があるのですが、手書きＰＯＰも同じです。
たとえば、あなたが売りたい商品。
これから手書きＰＯＰを書いて、売っていこう、
そう思われている商品がありますよね。
その商品には、いくつか特徴があるはずです。
あなたが伝えたい特徴が。
しかし、ここでそのすべての特徴を手書きＰＯＰに書こうとすると、、、
それはかえって、お客さまに伝わらない。
１枚のＰＯＰで伝える商品特徴は、１つ。
あなたがもっとも伝えたい。
これ！というものに絞りましょう。
結果的に、その方がたくさん伝えるよりもお客さまに伝わりやすくなってきます。
伝えるポイントをしぼるヒント
手書きＰＯＰで伝えるべきことは、１つにしたほうがいい。
それは分かった、と。
「しかし、そのしぼり方が分からないんだよ！」
そんな声も聞こえてきそうです。
そこで、そんなあなたに１つヒントをプレゼントします。
もしも、手書きＰＯＰに書く商品を１つに絞りきれないとしたら、、、
今から言う話を参考にしてみてください。
過去に誰かに話をしたときに、こっちはそのつもりが無かったのに、
- やけに喜ばれた
- やけに驚かれた
- ものすごく興味を示された
そんな話（商品特徴）があれば、そのネタを思い出しましょう。
そして、その話を手書きＰＯＰに書きましょう。
…例えば、あなたがイベント販売によく行かれるのであれば、
そのときにお客さまと話をするセールストークがあるじゃないですか。
そして話したら、
- やたらとお客さまの食い付きがいい
- 話の続きを聞かれた
- その後、商品の購入につながった
そのような話題があれば、その内容を手書きＰＯＰのメッセージに書きましょう。
きっとそのＰＯＰは、商品の魅力を伝えてくれるでしょう。
あなたの代弁者として、商品をセールスしてくれるでしょう。；
あくまでも、手書きＰＯＰに書く内容はしぼる。
できれば、１つ。
しぼれば絞るほど、相手に伝わりやすくなってきますから。
どうしても、たくさん伝えたい、、、というのであれば、ＰＯＰの紙を別にして新たに１枚をつくりましょう。
そちらの方が１枚のＰＯＰにたくさん書くより響きますよ。
