ＰＯＰには、２つのタイプがある。
「●●をつくるＰＯＰ」と、
「■■をつくるＰＯＰ」
ここを掴んでつくるかどうか？
で、ＰＯＰから得られる成果は大きく変わってくる。
それくらい、重要なミソの部分になってきます。
・・・晩ご飯か？おやつの途中だったか？
に、ＰＯＰの講義をしてました、、、なんと妻に対してです。
キッカケは何だったか？
ちょっと思い出せないのですが、ＰＯＰについて、アツく妻に語っていました。
主な内容は、こんな感じ。
「ＰＯＰっていうのはね、見せるモノと売上に繋げるモノ、２つがあってね。
売場をつくるＰＯＰ。
そして、購入につなげるＰＯＰ、この２つだよ。
あそこの●●（スーパー名）のお店にあるＰＯＰ、
アレ見ても、欲しい！っていう気持ちにならないでしょ？・・・・・・」
こんな感じで、ちょっとアツく語ってしまってました。
しかも、妻に！です(笑)
・・・そう、ＰＯＰには、２つのタイプがあるんです。
１．売場をつくるＰＯＰ
２．売上をつくるＰＯＰ
この２つです。
前者１．は、言ってみれば、お店の雰囲気づくりに一役買うＰＯＰです。
僕がたまに行くあるスーパーには、和紙のような紙に筆文字で書かれた手書きのＰＯＰが売場に並んでいます。
すごく見た目、味があって、イイ感じ。
だけど、そのＰＯＰを見たからといって、そこに書かれている商品が欲しくなる。
そんな感じでもない。
目に留まるけれど、心までは動かない。
ただ、そこにそのＰＯＰがあるだけで、売場の雰囲気がスゴクいい。
そんな風に感じるＰＯＰです。
購入には繋がらないかもしれないけれど、売場やお店づくりに一翼を担っています。
また一方、後者２．の「売上をつくるＰＯＰ」
こちらは、まさしく売上に繋がるＰＯＰのこと。
お客さんの心を動かし、購入へつながることが目的です。
…例えば、コチラのＰＯＰ。
以前、ご紹介したことのある自宅サロンをされる方のつくられたモノです。
自宅サロンをされる方が書かれた手書きＰＯＰ
この手書きＰＯＰを書いたことで、
1月目（月半ばからの実践）￥63,818売上げ増
2月目 ￥112,850売上増になりました。
（※詳細はコチラ↓をご覧ください）
■設置して2ヶ月目で売上112,000円UPした手書きPOP
筆文字で書いて、、、ＰＯＰのデザインに凝って、、、
という感じでもないでしょ？
白い台紙に黒のペンで書かれたＰＯＰ。
だけど、確実に成果に繋がっている。
そう、お客さんの心を動かし、売上貢献している手書きＰＯＰなんです。
…どっちが良い、、、悪い、、、の問題じゃないんですよね。
どんな目的でＰＯＰを使うのか？
ココによって、ＰＯＰを使い分ける。
この考え方がミソなんですよね。
…っと、こんな書き方をしたら、
「いや、売上に繋がるＰＯＰの方がいいわ！
そっちの書き方、知りたいわ！」
って、思われたかもしれませんね(笑)
でも、１．の売場をつくるＰＯＰだって、メリットあるんですよ。
効果的に使うことで、お店のウリ（個性）をつくり出すことだってできる。
「うちのお店は、ウリがない…」
って、困っている店主さん多いですけれど。
手書きＰＯＰをうまく活用することで、お店のウリを生み出せるんです。
…まっ、ここを語り出すと、また長くなるので、この話はまたの機会にしますね。
まず今日は、ＰＯＰには２つのタイプがある。
１．売場をつくるＰＯＰ
２．売上をつくるＰＯＰ
ここを頭の片隅にインプットしておいてくださいね。
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