スペックPOPでは、もう響かない

手書きＰＯＰにも、２つのタイプがあるのをご存知ですか？

「スペックを伝えるPOP」と「あなたを伝えるPOP」

この２つです。

・・・そして、もう１つの事実。

スペックPOPでは、モノは売れない。

もう、お客さんの心には響かないんです。

・・・今でもよく言われているのかもしれないけれど。

販促物には、メリットを書きましょう、という考え方。

競合他店より優れている特長やメリットを伝えていこう、というやり方があります。

例えばどんなのか？っていうと、

「うちのパンは、他店よりも原料にこだわっています」

「うちで売っている野菜は、安心安全です」

「うちは、どこよりもたくさんの●●を取り扱っています」みたいなの。

他所よりも、うちの商品（サービス）はこんなにメリットがあるんですよ、っていう伝え方です。

ただ実は、これって、今の時代じゃあ、結構リスクのある考え方で。

というのもですね、ご存知のように今って、モノが溢れている時代なんでしょう。

「製品やサービスがどんどんよくなっていったら、それはますますお互いに似通っていく」

（優秀さの類似性）

って云われているように、今売られている商品ってどれも優れている。

どこのお店で買う商品も、性能的にはかなり優れている。

「自分のお店の商品やサービスは優れている」

そう思っていても、、、、

近所の同業他店へ行けば、同じようなメリットを与えてくれる商品って、だいたい売っています。

しかも、低価格でね。

ちょっとこだわっているパン屋さんだったら、ほぼ大抵、原料にこだわっているんです。

昨日とは一転キレイな空になりました～今朝の１コマ～

・・・っで、同様に、商品の優れたところを伝える販促法は、どれも同じメリットを伝えることになりがちです。

「こんなにうちの商品、美味しいんです」

っていったところで、他所のお店も同じように云っていたりする。

手書きPOPのメッセージに書いていたりするんです。

だから、もっとズラした方がイイ。

手書きPOPで訴えかけるポイントは、商品の特長やスペックみたいな部分じゃない方がイイんです。

たとえ、商品の優れた部分を伝えるにしても、

「あなた」を通して、メッセージにしていった方がイイ。

「こんなに素晴らしい商品がある」

「こんなに美味しい商品がある」

・・・っで、あなたは、それでどう思うのか？

そこを伝えていった方が伝わりやすい。

お客さんの心には響きやすいんです。

単に事実を伝えるだけじゃなくって、

「その商品が素晴らしいっていう事実があって、あなたはどう思うのか？」

そこを伝えていく。

「あなたが、どう思うのか？」ココを伝えることで、独自のメッセージになるんです。

【こんなに優れているという事実】＋【あなたが思うこと】＝【他にはない訴えかけ】

事実を伝えるだけじゃなくって、その事実を通じて、あなたはどう思うのか？

ここを手書きPOPで伝えていってみましょうね。

もう、スペックPOPでは、お客さんの心には響かないから。