売れている商品、売れていない商品、どっちからＰＯＰをつければイイ？

今、売れているモノにＰＯＰをつける。

そして、さらに売上を伸ばすのか…？

それとも、今売れていない商品にＰＯＰをつけて

少しでも売れるようにした方がいい？

手書きＰＯＰを実践していくとしたら、あなたならどっちを選びますか？

先日、手書きＰＯＰのセミナーのとき、ものすごくイイ質問をいただいたんですね。

セミナー終了後、
「スイマセン、質問させてもらっていいですか？」
って、声をかけられた。
…いただいた、その質問は、こう。

「ＰＯＰを書いていく時に、売れている商品。
今、売れていない商品。
どっちから書いていった方が良いとか、あるんでしょうか？
書く順番とかあるんでしょうか？」

手書きＰＯＰをすることで、今、売れていないモノが売れ出す。
そんなことって、結構起こるんですね。
セミナーの事例でもお伝えしたんですが、、、
スーパーで、週に１つも売れていなかったドーナツのお菓子。
その商品に、パートの店員さんが手書きＰＯＰをつけられたことで売れた。
まったく売れずに賞味期限ばかり気にしていた商品が、週に７つ売れ出した。
…こんな事例もあるように、今売れていないモノにＰＯＰをつけて売れる商品にする。
そんな狙いもＰＯＰでは、考えられるわけです。
ただ、僕がオススメするＰＯＰの売れ出すシナリオっていうのは、また別で。
今、売れている商品に、まずＰＯＰをつける。

「うちのお店の看板商品！」
っていうくらい人気の商品に、まず、ＰＯＰをつける。

それをお勧めしています。
どうしてか…？

お客さんに、手書きＰＯＰの信頼感を持ってもらうため。
ココなんです。
通常、お店（売り手）っていうのは、なんでも売り込んでくる。
そんな風に考えるお客さんは、非常に多いです。
とりあえず、売り込んでくる。
だから、お店から与えられる情報は、慎重に吟味しなくちゃいけない。
何でも信じて買ったら、失敗するかもしれない。
残念ながら、そう思っているお客さんが多いのも事実。
なので、まず初めは、手書きＰＯＰを信頼してもらう。
ココから始めなくちゃいけないんです。
「ＰＯＰに書かれていることは、ウソじゃないよ」
「売り込むために書いた広告じゃないよ」
そういうことを伝えなきゃいけないんですよね。

何となく、感じ分かります？

なので、まずは、

お店の１番人気の商品に手書きＰＯＰをつける。

そして、お客さんにその商品を購入してもらう。
お店で１番人気の商品ならば、大抵の割合で購入者は満足してくれるはず。
「買ってよかった」って。
実は、この「買ってよかった」がＰＯＩＮＴで。
お店の１番人気商品を買ったお客さんは、さらにこう思う。

「あぁ、ここのＰＯＰを読んで買ったらいいかも。
　信頼できるかも、、、。」

お店のＰＯＰに対して、信頼感が芽生えるわけです。

「ウソ書いてない」
「本当のこと、書いてる」
「次も、ＰＯＰ読んで買ってみようかな？」

そんな風に感じるんです。
…ちょっと想像してもらったら分かると思うんですけどね。
お店へ行って、なんかＰＯＰが置かれてた。

ちょっと時間もあったんで、読んでみた。
すると、ちょっとオモシロい感じで、その商品に興味を持った。
値段をみると、そんなに高くないんで、買ってみた。
すると、結構イイ！
買ってよかった！
そんな気持ちになったしたら、

「あそこのお店のＰＯＰ、ちょっとイイかも？」

って、思うようにならないですかね？

っで、次回来店した時には、他の商品のＰＯＰを読んでみたくなる。
っで、また試しに購入する。
すると、また満足した！
　・
　・
　・
じゃあまた、次も。
また、次も、、、、ってね。
【ＰＯＰ読む】⇒【買う】⇒【満足する】⇒【来店】⇒【ＰＯＰ読む】⇒【買う】・・・・・
これを繰り返すわけです。
さらにもしかしたら、知り合いにも伝えてくれるかもしれない。