先日、美容室さんへ販促サポートに行っていたんですね。
前回、訪問した際に、
「とりあえず、お金をかけない所からいきましょう」
という方向性が決まっていた。
チラシとかを撒くんじゃなくて、もっとハードルの低い所から、と。
っで、「まずは、店前看板をつくりましょう」となったんですね。
店前看板って、やりようによったらコストがあまりかからないです。
今回の美容室さんは、コルクボードで作りました。
…あと使ったのは、赤黒のマジックと色画用紙。
これだけです。
さぁ、やろう！って思ったら、そんなに見た目を気にしなければ100均でも揃っちゃうくらい。
っで、肝心なのは、書く内容。
１．書き手（発信者）の存在感
２．お客さんの悩み
３．ハードルを下げる
…カンタンにいうと、こんな所にポイントを絞って作成。
■１．書き手の存在感
この情報を発信している人は、誰なのか？
どんな人なのか？
ココが伝わらないと、情報に信頼性は生まれません。
■２．お客さんの悩み
見込みのお客さんに興味を持ってもらうこと。
まずは、ここが成果を上げる最大のミソになってきます。
お客さんが興味をあることは何なのか？
【興味】＝【悩み・問題点】にならないか、考えていきます。
■３．ハードルを下げる
どんなに興味のある商品でも、最初のハードルが高いと手を挙げてもらえません。
だって、今まで体験したこともない商品、サービス。
誰だって、そこにお金を払うのは不安じゃないですか。
なので、売りたい商品をダイレクトに売らない。
まずは、ハードルを下げて、そこから繋げていく。
そんなイメージです。
わが家の１坪畑
花を植えるだけで随分と印象が変わる・・・
・・・っで、話を戻して美容室。
看板が完成したんで、お店の前に置いたんです。
すると…
１分も経たないうちに、反応が！
前を通った方が看板を見ながら、話しかけてきた。
・・・その後も、次から次へと看板に気づいてる。
まぁ、看板を読むのと成約に繋がるのは、また別の話ですが、及第点はクリアです。
しかも、看板にかかったコストは、1,000円くらい。
幸先いいと思います。
次回の訪問では、手書きチラシをつくっていきます。
少しでも店前看板からの成約率を上げるための対策ですね。
チラシのネタづくりのために、店主さんにも宿題を出してきました＾＾
次回も楽しみです。
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