臼井です、
- オンライン
- 紙媒体
あなたはどっち派ですか？
本を読むにしても
スマホやキンドルなどデジタルで
読むのが好きな人もいれば、
「あの紙の手触りが、、」
書籍の重たさや紙の質感が好きな方も多いですよね。
一時期、キンドルで読んでいたことも
あったのですが、書籍の質感であったり、
「本を読んでいる」
五感をつかって記憶する部分も
個人的にはあるので最近はもっぱら紙媒体ばかりです。
アナログ集客、ネット集客、どっちが好み？
ご縁をいただく会員さんとも
紙媒体、アナログでの取り組みが中心です。
ある美容室さんのチラシ集客に
取り組んでいます。
ポスティングを行っています。
配布枚数は、約18,000枚。
前月につづき２回目の実施です。
集客や販促も、
- オンライン（SNS）
- アナログ（紙媒体）
分かれます。
どっちが良いのか？
は、顧客層を見て判断しなければ
いけませんが、今回は少しチラシの話をします。
チラシにどんな事を書けばいいか？
質問をよくいただくので
個人的な考えをシェアします。
簡単に個人的な意見を伝えると、
大きくは、４つだと考えています。
これら要素はチラシに限らず
ウェブサイトなどでも伝えていった方がいい
と考えています。
その４つとは、、
- 何が違って？
- 誰が言ってて？
- それは本当で？
- まず何をすれば？
集客する場合であれば
そもそも他のお店（会社）といったい何が違うのか？
「お店を利用することで
どんな良いことがあるのか？」
お客さまは知ることで興味を持つわけですよね。
まず興味を持ってもらう
さらに、その良いことを知った後は、
「それって本当なの？」
お客さまは必ず疑います。
（必ずです(笑)）
その疑いを晴らさないといけません。
そのためには、
「その良いことを言っているのは
一体だれなのか？」
（あなたであり、お店の方ですよね）
伝えなければなりません。
そして、お店の関係者だけが
良い話をしても誰も信用しませんよね。
周囲からの評判も聞きたいはず。
簡単にいうと、口コミですよね。
（ここを知ってもまだ半分くらい疑ってますが）
興味を持ってくれた人に、、
そして最後に
ある程度興味を持った方に
まずとってほしいアクションを伝えます。
「あなたの病気は○○です」
お医者さんがこれを伝えるだけで
診察が終わったら、
…エッ！？
ってなりますよね。
「治したければ、この薬を飲んでください」
「今すぐ入院してください」
そう伝えられることで
患者は行動を起こすわけですよね。
どうして欲しいか？
伝えないと、物語は始まりません。
チラシでまず伝えるべきこと
学びに意欲的なあなたなら
ご存じのとおりチラシに関しては
いろーんなテンプレートがあります。
今日お伝えした４つの要素は
チラシに限らず、
「相手に行動してもらうためには」
必ず伝えたい軸となる部分です。
まずは、
「他と何が違うのか？」
「お客さまにとってどんな良いことがあるのか？」
考えることがスタートです。
お店や商品を利用する側に
何も良いことがなければ誰も見向きもしてくれません。
１：お店（商品）の特徴
は、お客さまにとって、
２：どんな良いことがあるのか？
ここを結びつけることができれば
いい線いくと思います。
