起業した当時、
勉強会を開催していました。
第１回目の参加者は、一人。
勉強会と言いつつ
マンツーマンの状態でした。
そこから毎月、少しずつ
参加者が増えていきました。
多い時には、25名という時もありました。
集客方法は、口コミでした。
あなたの集客にも参考になる
かもしれないのでお伝えすると、、
ニュースレター（お便りみたいなもの）を
発行していたので、そこに
勉強会の話も書いていました。
そのニュースレターを
はじめて会う方にお渡ししていたんです。
すると、
「先日いただいたお便りに書かれていた
勉強会に興味があるのですけど…」
ご連絡を頂いていました。
ある意味、口コミは、
偶発的というか、自分では
コントロールしづらい部分です。
ですので、あえて意図的に
集客をかけることもありました。
その集客法は、ほぼ決まって同じ。
手書きチラシです。
手書きのチラシを書いて
集客をかけていました。
ある時は２千枚くらいチラシを撒いて
12～13名の参加者さんから
お申込みをいただけました。
千枚撒いて3件反応があれば上々、
業界ではよく言われる数字です。
それと比較しても、
千枚撒いて６～７人の集客なので
反響は高かったと思っています。
実はその勉強会のチラシで
反響がとれた方法を他にも広げました。
勉強会だけでなく
講座募集にも活用しました。
すると同様に集客できました。
今までは高知限定だったのを
エリアを広げて何度も繰り返し
チラシを撒きました。
ざっと数えるだけでも
20回前後はチラシを配布したと思います。
思った数字がとれないことも
ありましたが、その多くは
満足できる結果を掴めました。
…ここで臼井が言いたい事は何か？
３つあります。
１つは、チラシは今の時代であっても
「まだまだ活用できる」
ということです。
フェイスブックといったＳＮＳ、
ネットが全盛の今でも
チラシで結果を掴むことは十分可能です。
続いて２つ目、
「チラシの汎用性は高い」。
一旦、結果の出るチラシができれば
商品を変えることで
繰り返し活用できる。
そして同様の結果を掴むことが出来る、
チラシ最大のメリットの１つです。
そして最後３つ目は、
思っている以上にチラシの
「実践ハードルは低い」
ということです。
私が勉強会の集客に成功したのは
第一発目のチラシでした。
起業して初めてつかったチラシが
上手くいった。
正直、自分でも驚きました。
そして調子に乗りました。
「チラシって意外と簡単やん」
もちろん業種によって
使える、使えないはあると思います。
ただ、やりようによっては
こちらが思っている以上に
結果が出やすい。
特に、地方で、
地域のお客さまを相手にする
ご商売をされていれば、
まだまだ穴場だと思います。
チラシの潜在的価値は眠っています。
勉強会のチラシを撒いて
参加者から申込みのFAXをガシャ、ガシャ
いただいたときは快感でした。
もしかすると、あなたのご商売も
まだまだ可能性が
眠っているかもしれません。
