「POPに何を書けばいいのか解らない…」
もしも、あなたが悩んでいるのなら
お客さまにとっての
『主人公』
を発見して下さい。
「主人公…？」
「一体何の話？」
という感じかもしれませんが、
どんな人間にも主人公は存在します。
そしてその主人公に関する話をされると
無視できません。
気になって仕方がなくなるのです。
例えば、第一子を出産されたばかりの
お母さんにとって、
「赤ちゃん」
の話は自然と気になると思います。
１日のうちで頭のなかで最も考えているのが
赤ちゃんの事だと思います。
出産されたばかりのお母さんにとって
赤ちゃんは主人公だからです。
また新婚ホヤホヤの男性にとって
「奥さま」の話は無視できないと思います。
奥さまが主人公なのです。
ダイエット中の人にとって
痩せたご自身が主人公。
そう、誰しも主人公の存在がいます。
その主人公にまつわる話をされると
否がおうにも気になるのです。
こう考えると、この話は
POPのネタ作りにも役立ちます。
お客さまが気になって仕方がない、
１日のうちで最もよく考えている
『主人公』
の話をPOPのメッセージに書いて
伝えてあげれば良いのです。
お客さまは、主人公を意識した
メッセージやセールストークを
『無視』できません。
こちらの動画でさらに詳しく解説しています。
この考え方を知っていると
商品を売ったりサービスを提供する上で
セールストークに威力を発揮します。
お客さまはあなたの話を無視できなくなるはずです。
