手書きPOPは、定期的に書き換えるのではなく、商品の売れ行きやお客さまの反応を見て変更します。
売れ続けているPOPは、無理に変える必要はありません。
一方、以前より販売数が落ちてきた場合や、読まれていても購入につながらない場合は、見直すタイミングです。
この記事では、POPを書き換えるかどうかを判断する、
具体的な目安をご紹介します。
POPを書き換えるタイミングのご質問
手書きPOP『７つの極意』購読者から以下の質問を頂きました。
POPは頻繁に変更した方が
よろしいでしょうか？
よく頂くご相談内容の１つです。
POPは頻繁に書き直した方が良いか？
それとも、ずっと同じPOPで良いのか？
個人的な意見を言えば、答えは、『YESであり、NO』でもあります。
「ややこしい答え方をしないで…」
「どっちかにして下さい」
と言いたくなるかもしれませんが、でもやっぱり答えは、両方なのです。
良いPOP＝どんなPOP？
少し考えてみて下さい。
あなたにとって優れたPOPって、一体どんなPOPなのでしょうか？
「うーん、商品をたくさん売ってくれるPOPですか？」
はい、その通り、
『商品を売るPOP＝『良いPOP』
です。
商品をたくさん売ってくれる。
イコール、その分、売上アップにも貢献している。
という事なので、有難い優れたPOPです。
そしてこの優れたPOPである限り、変更する必要はありません。
商品を売り続けてくれる限り、わざわざPOPを変える必要なんて…
どこにあるのでしょうか？
せっかく今売れているのにPOPを書き換えたら…
売れなくなってしまうリスクもある。
逆らえない人間特有の習性
人間には逆らえない以下の習性があると言われています。
「うまくいっている事はすぐ飽きて
上手くいかない事に執着する」
例えば、女性の方には少し実感しづらいかもしれませんが、パチンコが顕著です。
あなたもパチンコをされた経験があるのなら、心当たりあるのかもしれません。
玉が出ない台にぶち当たると、とことんまでお金をつぎ込んでしまう。
財布が空っぽになるまで、その台につぎ込んでしまいたくなる。
そんな衝動にかられた経験はないでしょうか。
私も大学生時代にパチンコにはまった時期があります。
まさにその通りでした。
財布に入っていれば入っている分だけ、つぎ込んでしまいそうになる。
退くに引けない状態にまで追い込まれそうになった、そんな記憶があります。
人は、うまくいっていないことには執着する一方、うまくいっていることには飽きて、変えたくなる傾向があります。
POPも同じです。
売れ続けているPOPを「長く使っているから」という理由だけで書き換えると、かえって売上を落とす可能性があります。
POP変更の判断基準
もしも、今後、
「このPOPをそろそろ変更した方がいいのかな？」
「どのタイミングでPOPを書き換えたら、良いのだろう？」
と迷ったら、
「POPの売上経過」で判断してみましょう。
まだ売れ続けているのであれば、そのままのPOPで良いと思います。
もしも以前よりも販売量が停滞しているのであれば、変更してみる。
「売れているか？」
「売れていないか？」
が判断の基準になります。
つい売れているPOPなのに飽きてしまって書き換えたくなる。
ミスミス今の売上を逃してしまう事にもなりかねません。
上手くいっている事は徹底的に継続させる。
上手くいっていない事こそ臨機応変に切り替える。
言葉にすると当たり前過ぎる話ですが…。
POPを書き換えるタイミングだけでなく、
「何を、どのように書けばよいのか」も整理したい方へ。
初心者の方でも実践しやすい考え方と手順を、ハンドブックで詳しくご紹介しています。
この記事の内容を、さらに実践したい方へ
POPに何を書けばよいのか。
どうすれば、商品の魅力がお客さまに伝わるのか。
『売れるPOPの書き方ハンドブック』では、現場で試しやすいPOPの考え方と書き方を、実例を交えて紹介しています。
▶ ほかの著書を見る
