今日は、一度でイイので試してみてもらいたいこと。

やってみると、販促のやり方がかなり変わる、

そんな話です。

…ちょっとイメージしてくださいね。

あなたがどこかのお店へ買い物に行ったとします。

お店の前に着くでしょう。

そこで、何でもいいんで商品を１つ連想します。

そのお店で売っている商品を１つ。

・・・決めました？

では、その決めた商品があるでしょう。

その商品が売られている売場、そこへ行きたくなるには何が必要か？

そこを考えてみるんです。

例えば、「おーい、お茶緑茶」という商品を連想したとして。

駐車場に車をとめて、お店の入り口にやって来た。

自動ドアの前。

…そこで、一体どんなモノがあれば、あなたは、

「おーいお茶、気になるなぁ」

って、興味を持つでしょう。

では、次、グィーンと自動ドアが開いて入店しました。

そこで、

「何があれば、緑茶の売場へ行きたくなる？」

「どんな販促物が見れば？」

「何が書かれていたら？」

考えてみてください。

さらに次へいきます。

あなたは、お店入り口入ったところスグに置いてある、買い物カゴを取ろうとします。

「そこで、何をされるとお茶が欲しくなる？」

「…カゴの中にＰＯＰがあれば、緑茶が欲しくなりますか？」

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こんな風にして、購入までの導線一つひとつをたどる。

その導線ごとに、お客さんにして欲しい行動を考える。

そして、

「その行動をしてもらうためには、

　どうすれば良いか？」

を考えて、何かを仕掛けをつくるんです。

販促物でもいいし、接客でもいいし。

そして、最終的に、商品（ココなら、おーいお茶ね）を購入してもらう。

そのゴールを目掛けてシナリオを作ってみるんです。

成果が上がらない時って、多くの場合、何をしたらイイんだろう？

って、大括りで考えてしまっている。

そんなことが多い。

なので、まずはお客さんの行動をステップごとに分解。

そして、

「そのステップごとに何をすればいいのか？」

考えていく。

すると、やるべきコトが明確になってきます。

「このお茶を100本売りたいんだぁ！」

って、漠然と目標を立てるより、ずっと効果が上がりますよ。