そのメッセージでは伝わらない
臼井 浩二先日、東京の中野サンプラザで手書きPOPセミナーを開催しました。 その際に受講者のお一人から、このようなご相談を頂きました。 どうしても商品特徴を全面的に伝えるPOPになっています。 主人が商品をつくっている事もあり、そ...
伝え方臼井 浩二伝えかた
伝え方臼井 浩二
伝え方響く言葉の選び方。些細な違いが結果を一変させる
臼井 浩二今日のテーマは、『相手の心に響く伝え方』です。 伝わる…伝わらない…の違いは、ちょっとした差です。 ほんの些細な伝え方の違いが、結果に大きな差を招きます。 手書きPOPといった販促物だけでなく、 営業現場でのトークやコミ...
POP思考あなたに眠る宝を発見する方法
臼井 浩二セミナー受講者さんや会員さんと話をしていると、 ふと感じる事があります。 それは、 「答えはあなたが持っている」 という事です。 商品を売る方法にしても、 お客さまにお話しすれば喜ばれるネタにしても、 そのヒントは、あな...
POP（ポップ）美味しくない商品のお勧め法
臼井 浩二答えに窮する質問を頂くことがあります。 例えば、その１つが、 「自分的にあまり美味しくない商品をどのように勧めたら良いのでしょう？」 というご質問です。 ご自身でビジネスをされているオーナーや店主さんなら、まずそんな事は...
事例紹介オススメの仕方、ちょっとの工夫で今より売れる、その秘密とは
臼井 浩二先日、東京出張に行ったときのこと。 帰りの羽田発～高知行きの飛行機便のなかで、ちょっとした発見がありました。 「あぁ、こうしたら欲しくなるよね」 という言葉に出会いました。 恐らくですが、これって普通に僕たちの商売でも使...
POP（ポップ）商品の良さを伝える極意。価値を分かりやすく伝えるには、どうすれば？
臼井 浩二お客様に商品の良さを伝えるための本当の極意を学び、お客様に満足していただきたい。 商品を手に入れることで感じる価値をわかりやすく書きたい お二人の方からメッセージを頂きました。 ともに、『手書きPOP7つの極意』ご購読者...
POP思考「売り込みイコール、悪い事」なんて思っていませんか？
臼井 浩二手書きPOPというのは、『自己表現』のツールだと思っています。 POPを通じて、自分の想いをお客さまへ届ける。 その商品に対して、 自分はどんな事を思っているのか？ どんな所が好きでお勧めしているのか？ どんな方に使って...
伝え方お客さまを虜にする『自分の伝え方』。この３ステップで話せば、あなただけのストーリーが誕生
臼井 浩二以前、メルマガ読者の方を対象にアンケートをおこなったとき、 このような回答を頂きました。 自分のことを伝えるのが難しい。 今までは他の商品との違いや、こだわって作っているんだという事を伝えようとばかり考えていました。 ど...
POP（ポップ）事例から学ぶ、売れるメッセージ売れないメッセージ
臼井 浩二手書きPOPというのは、商品の特徴を伝えるツールです。 「この商品は、他社とこういう所が違うんです」 という事を伝えるのが目的の１つです。 ただ一方で、特徴を伝えるだけだと思うような結果が出ないのも事実です。 読むお客さ...
POP（ポップ）売れるPOP共通点その３．『商品メリットだけを伝えても売れない』
臼井 浩二「商品のメリットを伝えれば売れる」 勉強熱心なあなたなら、一度は耳にされた事があるんじゃないでしょうか？ 「その商品をつかう事でお客さまはどんなメリットが受け取れるのか？」 ここを伝えることが重要ですよ、という話。 専門...
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著者プロフィール
社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、販促費ほぼゼロのなか年商1億3千万円を達成。パートを募集すれば「娘を働かせたい」とお客が順番待ち。アンテナショップを検討する自治体からは視察が殺到。一風変わったお店での経験から「現場が主体的に取り組むことで、チームの雰囲気が良くなり、業績もアップする」と学ぶ。
現在は、「”売れる”成功体験を通して、チャレンジ文化をつくる」を信念に店舗の販売促進・人材育成にPOPを活用。
サポート実績は200社以上、上場企業でのセミナーや研修など累計受講者数は3千名を超える。「現場での気取らない、フランクなコミュニケーションが従業員のモチベーションを上げる」と定評。
