手書きPOPで継続的に成果を上げる。
そんな方法があります。
「数値をしっかり把握する」。
ここなんです。
これから売りたい商品。
- その現在の売れ数は、いくつなのか？
- これから手書きPOPをつかって、いくつ売りたいのか？
「現状」と「目標」、
この２つの数値をしっかり抑えておく。
すごく地味な作業に思われがちだけど、手書きPOP販促に欠かせないんです。
数値は、モチベーションを高める材料になる
例えばね、僕がサポートしているお店さんによくある話なんだけど。
手書きPOPを書いた。
1ヶ月後に、その報告をお聞きする。
「売れているみたいです」
っていうお話をよく返事をうかがうんですね。
「売れているんです」
っていう言葉に対して、僕が、
「…どれくらい売れたんですか？」
「…この1ヶ月間で、その商品はいくつ売れたんですか？」
って、お聞きすると、けっこう把握されていない店主さんが多いです。
そこから僕と一緒に、売れ数をチェックする、、、みたいな。
レジのデータを見たりして。
っで、
「臼井さん、売れてます！」
って、店主さんの顔色が少し変わりだすんです（笑）
あるパン屋さんでは、こんなことがありました。
気がついたら売れていた、、、パン屋さん
手書きPOPをお店で実践された、あるパン屋さん。
取り組み後、１カ月経ってあらためて訪店。
この１カ月間の報告をお聞きしたんですね。
すると、前回一緒に書いた手書きPOPの商品が売れていることが判明。
僕：「前回POPを付けた商品、どんな感じですか？」
店主：「結構、売れてるみたいです」
僕：「結構って、どれくらいですか？いくつ売れたんですか？」
店主：「いやぁー、ちょっと分からないですが、、、」
僕：「なにか売れ数を調べられる方法はないですか？」
店主：「ちょっと待ってくださいよ。レジのデータを見れば、分かると思います」
…レジ画面をさわりながら、データを出す店主さん。
するとレジからレシートが、「ガシャガシャ」出てきました。
店主：「あらっ、結構売れてますね」
僕：「どれくらいですか？」
店主：「先月１カ月で、●●（商品名）は、1,000個は売れてますね」
僕：「おぉー、1,000個ってすごいですね。…ちなみに、普段はいくつくらい売れる商品なんですか？その前の月の売れ数は、何個ですか？」
…これまた、レジの画面をいじりだす店主さん。
店主：「臼井さん、その前の月の7月の売れ数は、700個くらいですねー」
僕：「ほぉー、っという事は。手書きPOPを付けた先月が1,000個でしょう。それまでの700個からいくと、売上が上がっているじゃないですか。だいたい４割増しですよね、手書きPOPの効果が出ているじゃないですか」
この事実を知った店主さん。
そこから手書きPOPに対する意欲が湧き出したのは、言うまでもありません。
その月からお店の売場には、店主さんの手書きPOPがさらに増えていきました。
最低でも、
- 現在の売れ数
- 手書きPOP実践後の売れ数
この２つの数値はおさえましょうね。
あと、できれば、
「手書きPOPを実践することで、どれだけ売りたいのか？」
…３割増しなのか？
…５割増しなのか？
目標数値も設定しておくのがベターです。
そうすると、実践後に数値を対比しやすくなりますよね？
【現状】：【目標】：【実践後】
現実の状態を客観的に視れるようになる。
現状を知ることで、
「何かやらなきゃ、、、」とか
「いい感じでいってるじゃん。この調子で継続していこう」とか。
すると、何かしらの感情が湧いてきそうな感じしませんか？
行動へのモチベーションも変わってきそうじゃないですか？
手書きPOPを実践するときには、一緒に数値もおさえておく。
それが、手書きPOPで継続的に成果を上げる道につながってきます。
さて、あなたが現在、手書きPOPを付けられている商品。
それまで（POPをつける前）は、いくつ売れていたのでしょう？
そして、今回POPを付けることで、いくつ売りたいのですか？
