ある薬局さんの手書きPOPをご紹介します。
以前、ある商工会さん主催の手書きPOPセミナーに参加された薬局さんです。
後日、訪問させてもらうと、セミナーで吸収されたことを活かしてこちらの手書きPOPを書かれていました。
POPセミナーで参加者さんが書かれた、薬局のPOP
このドリンクはえらい高いやないかと思われますが、
僕もそう思います（笑い）。でも、全部生薬で出来ていて、少々原価も要っています。
カフェインが入ってないから、夜、寝る前にも飲めるし、
何より元気になる。だから、おすすめです。１本1,000円
薬局さんの手書きPOPから学ぶ３つのポイント
今回、こちらの薬局さんの手書きPOPをご紹介したのには、理由があります。
こちらのPOPには、手書きPOPでぜひ訴求した方がいい、必須ポイントが含まれているからです。
そのポイントは、３つ。
順に説明していきましょう。
１．高価な理由「根拠」
僕自身も薬局へ行くと、よく思うのですが、
「なんでこんなに値段が違うんだろう？」
って、感じます。
例えば、風邪気味になってドラッグストアに行く。
売場の棚を見ると、いっぱい並んでる風邪薬。
価格を見てもピンキリです。
- 「一体なにが違うんだろう？」
- 「原料の違い？」
- 「やっぱり高いほうが、よく効くの？」
よく迷います。
ただ、冒頭の手書きPOPでは、その価格の根拠を書かれていますよね。
えらい高いやないかと思われますが・・・（中略）
でも、全部生薬で出来ていて、少々原価も要っています。
読んで、その値段の根拠を100％理解するにはならないけれど、ちゃんと説明されています。
さらに、特にこのお薬の場合は、単価的にも高い。
なので、その理由を伝える。
重要です。
僕だったら、
「少々原価も要っています」
と書かれているのを見たら、
「正直なお店だな」
っていう印象を抱くと思います。
結果これが、POPやお店の信頼度を上げることにつながります。
「信頼度」は、手書きPOPにおける命とも言える部分です。
２．おすすめする理由
根拠なく商品をおすすめしているPOPって、結構多いです。
とりあえず、
「オススメ！」
と書いてある。
そんなPOP、よく見かけませんか？
…だけど、お客さまは納得しないと、心を動かしません。
おすすめされたときに、
- 「あぁ、たしかに」
- 「あぁ、それって心当たりある」
みたいな感じで共感や納得してはじめて
「買ってみようかな？」検討段階に移ります。
…例えば、ドラッグストアの売場で、風邪薬を何にしようか？
迷っているときに、
カフェインが入ってないから、夜、寝る前にも飲めるし、何より元気になる。だから、おすすめです。
こんなお薦め理由が書かれていると、
「なるほど、そうなのね」
って思えて、その薬を選ぶ１つの理由になってこないでしょうか？
たくさんある薬の中から少なくとも心には留まりませんか？
数ある商品の中から選んでもらうためには、オススメする理由が必要です。
さらに言えば、その理由はマニュアル的なものでなく、「あなたのコトバで伝える」。
ここがポイント。
要は、お客さまに心から腑に落としてもらう必要があるのです。
その材料が、おすすめする理由になってきます。
３．店主さんの人柄
理想の手書きPOPは、「広告」になってしまわないことです。
広告っていうのは、簡潔に言うと、
「売り込みのためにつくったものだ」と、お客さまが感じるおすすめ媒体です。
売り込みを感じると、お客さまは途端に警戒します。
距離を置きます。
POPを読んでも、右から左へスルーしてしまいます。
では、広告っぽく感じられないためには、どうしたら良いのか？
…方法の１つは、あなた（手書きPOPを書く人）の言葉で伝えることです。
例えば、
えらい高いやないかと思われますが、僕もそう思います（笑い）。
こんな店主さんのひと言を読むと、どんな風に感じますかね。
ちょっと店主さんの人柄を感じませんか？
メッセージから、その書き手の人柄を感じると、安心感や信頼につながります。
ちなみに、メッセージをとおして人柄を感じてもらうには、
- 会話の口調で伝える
- 語りかけの文章にする
などなど、色々とやり方があります。
しかし、何より1番のお薦めの方法は、
先ほどもお伝えしたように、「あなたの言葉」で伝える。
ここに勝るものはありません。
マニュアルトークじゃなく、本当にあなたがそう感じたことをそのまま伝える。
最強の訴求法です。
というわけで、今日は薬局さんの手書きPOPをご紹介。
心に響く手書きPOPのポイントを３つお伝えいたしました。
さらにもっと詳しく知りたいという方は、下記の動画をご参考にどうぞ。
今回の薬局さんのPOPを、解説付きでご紹介しています。
＜追伸＞
さらに、今回の薬局さんのような手書きPOPを書きたいのなら、、
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