先日の某経済新聞に、スーパーへ通う主婦へのインタビュー記事が載っていました。
買い物をする際には、
- 「最低限欲しいモノ以外は決めていない」
- 「何を買うかは店頭で決める場合が半分」
- 「店頭POPには、必ず目を通すようにしている」
- 「読み込んでいる」
こんな主婦の返答が出ていました。
コレを読んだとき、
「やっぱりチャンスはあるじゃん」
って、僕確信できました。
「…どうせ」を取っ払うことがカギ
先程の主婦の方々の返答にもあったように、店頭ポップは注目されている。
買い物をする際、商品を選ぶ１つの基準として認識されている。
そういうことです。
お客さんはポップに対して、そこそこ意識している。
興味を持って見ている、っていうことです。
であれば、ポップに書いた内容がよければ、購入につながる可能性が高いのです。
じゃあ、手書きポップにはどんなことを書けばいいのか？
１つのヒントをお伝えします。
それは、
「…どうせ」を取っ払うこと。
ここがカギになってきます。
スーパーに限らず、お客さんは店内でポップを見つけると、
「どんなことを書いているんだろう？」
という、チョットした期待を持って読もうとしています。
（冒頭の話からも分かりますよね）
ただ、一方で期待しながらも、
「…どうせ、いつもと同じことしか書かれていないんじゃ、、、」
「…どうせ、売り込むための文句が書いてあるんでしょ」
こんな気持ちを持っているのも事実です。
筆文字と手書きポップの相性はイイ
そう、「…どうせ」です。
期待する反面、「…どうせ」というポップに対する、あまり良くない既成概念がある。
このハードルを乗り越えないと、購入にはつながりません。
「…どうせ」を覆さなきゃイケないんです。
あなたのお店でお客さんが、「…どうせ」と思いながら手書きポップを読む。
そのときに、
「…やっぱりだよね」
と思われるのか、
「…エッ！そうなの！？」
って思われるのか？
この違いです。
市場が成熟して商品やサービスが溢れる今、お客さんは商品選びに困っています。
その選択基準の１つに、手書きポップは認知されています。
「…どうせ」をうまく取っ払うことがデキれば、その先には成果が待っています。
