昨日、手書き販促クラブの会員さんと話をしていると、、、
重点的に売っていたある商品。
その売上が、前年比とくらべて倍になったとのこと。
そして、その会員さん、
なんとなくなんですけどね。
POPで売れる感じ、それがちょっとずつですが掴めてきた気がします。
ともおっしゃっていました。
お正月にいただいた年賀状からも、成果を上げられている感触が伝わっています
いかに自然にオススメできるか？がポイント
冒頭でお話しした会員Nさんは、酒屋さんです。
・・・少し経緯をお伝えすると。
昨年の１１月末に、重点的に売っていく商品を決めました。
電話で話しをしながら、一緒に考えたんですね。
っで、その商品を年末にかけて、お客さんにオススメしていきました。
すると、売上本数が、前年と比較して２倍になった。
実際、Nさんがお店でやられたことは、大まかに言うと下記の４点です。
１．重点商品を決めた
２．重点商品の手書きPOPを書いた
２．店頭看板（ブラックボード）も活用した
３．売場に変化をつけた
昨日、Nさんとお話しをしていて、思ったのは。
お客さんって、”買うモノを探している”ということ。
なので、お店側とすれば、いかに自然（スムーズ）に、商品をお勧めできるか？
ココがやっぱり重要だな、と。
そして、その自然に商品をお勧めする。
という部分で、手書きPOPは役に立つ。
そう、あらためて感じました。
お客さんって、買いたくない、、、わけじゃない。
「何を買ったらいいのか分からない」
このケースが多いです。
だから、いかにお客さんに喜んでもらえるように、商品をオススメできるか？
すごく重要になってきます。
Nさん、また今月から新たな商品を重点商品としてオススメされていきます。
また、成果をお聞きするのが楽しみです。
