成果を上げやすい「お店体質」をつくる。ポイントは、その順序。

手書きPOPセミナー大阪

ある調剤薬局店さんの話です。
この春からご縁をいただいているんですね。

調剤薬局店さんなんだけど、物販にもチカラを入れられていて。
「売場、レイアウトを見て欲しい」
そこがキッカケとなって。

今では、手書きPOPやチラシ。
お客さまとの絆をつくるためのニュースレター。
ブラックボードなど取り組みは広がっています。

…でね、先日、代表(女性)の方が、こんなひと言を漏らされたんです。

ものすごくいい傾向。順調な証

あのー、もっと単価の高い商品も売っていきたいんですよね

と、ぽつり。

実は、いま手書きPOPに取り組まれている商品は、主にお菓子、

といった低単価商品なんですね。

「調剤薬局店で、モノを買う」
そもそも、お客さまにはそんな概念があまりないだろう、、、
ということで、まずはお店でモノを「買う」。
この流れをつくっていこう、と考えました。

そしてそのためには、

購入への心理的ハードルが少ない、低単価商品。

お菓子から重点的に売っていこう、
となって進めていたんですね。

…しかし、先ほどの言葉のとおり。
「他の、単価の高い商品も売りたい」
代表者さんは思われるようになった。

先日の僕とのやり取りの中でも、そうおっしゃられました。
実はこれ、すごくいい傾向なんです。

弾みをつける

手書きPOPをつかえば、大抵の商品の売上数値は変わります。
その自信は、僕にもあります。
お店や会社の規模にもよりますが、POPだけで、売上の120%までは持ちあげれます。

ただ、その過程をスムーズにしていく。
なるべく時間をかけずに、お店に手書きPOPで売上を上げる仕組みをつくる。
そのためには、ステップというのがあるんですね。

っで、今回の調剤薬局さんは、順調にその段階を歩まれています。
というのも、、まずは低単価商品から手書きPOPで売っていく。
そうすると、どんなメリットがお店に生まれると思います?




手書きPOPで商品を売る。
そんな体質のお店になるんです。

手書きPOPで商品が売れる体質のお店です。

逆からいえば、もっと分かりやすくて。
要は、お客さまに、

「手書きPOPを見て、商品を買う」

このクセ(というと聞こえは悪いのですが)をつけてもらう。

「手書きPOPを見て、商品を買えば、この店は間違いない」
この意識をお客さまに持ってもらう。
ここを根付かせるのが、ポイントなんですね。

そのためにも、初めはなるべく購入ハードルの低い、
価格の安い商品から攻めていく。
手書きPOPで重点的に売っていく。

そして、ある程度手応えをつかんできたら、高単価商品にも広げていく。

【売りやすい商品】⇒【購入障壁の高い商品】

この流れをつくるのが、ポイントなんですね。

…というわけで、今ご縁をいただいている調剤薬局店さん。
順調に、歩を進まれています。

あなたが今、手書きPOPをつかって売ろうとされている商品は、
今日の話のどちらに該当しますか?

売りやすい商品ですか?
それとも、購入障壁の高い商品ですか?

手書きPOP7つの極意

なぜ、あのPOPは売れて、私のは売れないの?

手書きPOP7つの極意

せっかく手書きPOPを書いているのに、
お客さまに読まれず、商品が売れない、、、

お悩みではないですか?

この【手書きPOP7つの極意】では、
手書きPOPで成果を上げる

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を詳しく学べます。

「どんなPOPが売れて、どんなPOPが売れないのか?」
その違いを実感。
明日からあなたも売れるPOPを書けるようになるでしょう。

ABOUT著者プロフィール

1974年、大阪府茨木市生まれ。年間500名を超える受講者への手書きPOPセミナー講師。正社員わずか2名、売場面積30坪の小さな産直店で、ほぼゼロの広告宣伝費のなか年商1億3千万円。アンテナショップ出店を検討する自治体からの視察が殺到。パート募集をすれば「娘を働かせたい」とお客が順番待ち。こんな一風変わったお店での経験が今の仕事の原点。小規模店の販促コンサルも行っている。