商品名・金額以外にどんなことを書けば、ぐっとくるのしょうか？
無料でお配りしている「手書きPOPの書き方７つの極意」
こちらをお申込みの方からメッセージをいただきました。
メッセージを送ってくださったのは、洋菓子店の女性の方です。
手書きPOPに書く内容。
「…どんなことを書けば、購入につながるのか？」
これはPOPを実践していくうえで、もっとも大きな命題の１つになってきます。
見た目も大切だけど、さらに肝になるのが、、、
セミナーをすると、よくお伝えする話の１つに、
「今、書かれている手書きPOPが成果につながっていない。
その要因は、見た目的なことばかりじゃないよ」
という話です。
POPを書いているのに、商品が売れない。
どうしてなの？
そう考えたときに、多くは見た目的な部分を気にされます。
- お客さまの目に留まっていないんじゃないか？
- インパクトがないんじゃないか？
- もっとお洒落な感じを出さないと？
…などなど、POPの見た目に要因を求められます。
っが、問題はそこだけじゃありません。
というより、むしろ、そっち（見た目）が成果を妨げる要因になっている。
そのケースは少ないです。
多くの場合は、見た目よりも「伝え方」です。
伝え方が足りない
僕もこれまで何百という手書きPOPを見させてもらってきました。
セミナーをとおして、実際に参加者さんがその場で書かれるPOPも見てきました。
そこで、僕が１番に思うこと。
それは、「伝え方が足りない」ということです。
言い方を変えると、もっと伝えなきゃ。
メッセージにして伝えてあげないと、お客さまの心は動かないよ、ということなんです。
ちょっと余談ですが、手書きPOPには２種類あります。
- 見た目を重視したPOP（売場づくりが目的）
- 購入を目的にしたPOP
この２タイプです。
前者「見た目重視」のPOPの場合は、今からお伝えすることは該当しません。
売場やお店の雰囲気・イメージをつくるためにPOPをつかう。
そこを目的にされている方は、見た目を徹底的に意識されるといいです。
っが、そうではなくて。
手書きPOPを使う目的は、商品を買ってもらうこと。
売上を上げること。
何よりもここに優先を置いているのなら、「伝える」ことに注力。
魅せ方も大事ですが、「伝え方」に意識を置くと結果が変わってくるかもしれません。
購入にたどり着くには、お客さまの心を動かさないと
お客さまが商品を買おう。
そう思う瞬間というのは、お客さまの心が動いたときです。
あなたが書かれた手書きPOPを読んで、
- 興味をもった
- 楽しそう
- これを使ったら今の生活が変わるかな？
そう感じた瞬間です。
そして、そのお客さまの心を動かそうと思ったら、どうした良いですか？
見た目をよくすること？
かわいい字で書くこと？
なんでしょう？
…冒頭のご質問に戻ります。
「商品名・金額以外にどんなことを書けば、ぐっとくるのしょうか？」
この問いに関する答え。
それは、何か？
あなたが手書きPOPを書く目的が、売上につなげること。
もしも、そうだったとしたら、「伝える」ことに意識を向けてPOPを書いてみては？
