「オススメ商品の手書きPOPの書き方が分からない…」

オススメ商品への手書きPOPの書き方について、ご相談をいただきました。

何か力を入れて売っていきたい商品がある。
そのときに、そのオススメ度をどう伝えたらイイか?
どうやって手書きPOPを書いたらいいか?

商品にしても、サービスにしても、何か商品をお薦めするときに大事にしたいこと。
その1つに、
「誰が?」
を明確にする、というのがあります。

ここが1つの大きな分かれ目です。
少し詳しく話をしていきますね。

お客さまが反応しない「オススメ」の仕方

販促物をつくるときに、1つの欠かせない視点になってくるのが、
「誰が?」なんですね。

今って、情報や広告ってモノスゴイ溢れているでしょう?
どこのお店へ行っても商品を売り込む広告がある。
放っておいても勝手に目に入る。
そんな状況です。

その状況に対応するように、お客さんは自然とそれら広告を見ない(見ても右から左へスルー)態勢をとっている。
いちいち一つひとつの広告や情報に反応していたら、脳が持たないから。パンクしてしまうから。
だから、極力お店からの売り込み広告は、反応しないようにしているのです。

ただ、こっち(お店側)からしたら、手書きPOPを読んでもらわなきゃイケない。
商品をPRしたい。
どうすればイイか?

1つ例を挙げてお伝えしますね。

あなたなら、どっちを注文します?

例えば、あなたが友人と居酒屋へ来たとします。
席に着いた。
店員の女性スタッフさんがやって来た。
店員さんが訊いてきます。

注文は何になさいますか?

あなたは、メニューを見ながらひと通り注文をし終えて、こう言います。

「あと他に何かオススメってありますか?」

店員さんは、

うちのお店のオススメメニューは、生かつおの塩タタキですね。
当店のオススメ料理です。

…ただ、かつおのタタキも良いんですが、私的には”うつぼ”の方をお薦めしますよ。
お客さま、県外からいらっしゃっているのでしょう?
この”うつぼ”のタタキは、県外でなかなか食べられない高知県特有の料理だと思いますし、味も見た目と違ってかなり良いんですよ。
うつぼを食べた、って言えば話のネタになりますしね(笑)

こんな返しを店員さんにされたら、あなたはどっちを注文します?

生かつおの塩タタキ?
…それとも、うつぼのタタキ?

「お店」と「個人」からのオススメの違い

お店からのオススメって、売り込み臭さが出やすいんですよね。

  • 「売上を上げるために、オススメしているんじゃないか?」
  • 「お店の都合が、どこかにあるんじゃないか?」

そんな想像を勝手にしちゃうんですよね。
だけど、それが特定の個人からのお薦めになると状況は違う。

  • 「そんなにお薦めなの?」
  • 「この人がそんなにお薦めするのなら、、、」

って気持ちが湧いてくる。

オススメ商品に手書きPOPを書こうと思ったら。
あなたの言葉で、あなたの気持ち(オススメする理由)を伝えてあげましょう。
くれぐれも、お店や会社の都合でお薦めしないように。
そこを感じると、お客さんはゲンナリしちゃいますからね。

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「手書きPOP7つの極意」

POPにも様々な種類ややり方がありますが、最大の肝は、

1:POPを『見て』もらう事
2:POPを見て『行動』してもらう事

は別ということです。
お客さまに行動(購入)してもらうには全く別の仕掛けが必要なのです。

しかし、まだまだ多くのお店や会社がその違いに気がついていません。
そこで今回あなたには売上に『直結』するPOPの書き方を無料で公開します。




ABOUTこの記事をかいた人

正社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で年商1億3千万円を達成。自身の現場経験に基づくセミナーや研修は分かりやすく自律性を養うと好評。大学や高校、ビジネス専門学校にて『POPコミュニケーション』の講義も持ち、累計受講者数は千名を超える。モットーは「出逢う人すべてをインスパイアする」。