POPの結果報告を様々いただきます。
例えば、こちらの方もそうです。
自分なりに実行しています。
前月に5名だったメニューが
次月には16名にして頂けるようになりました！！言葉だと押売りになってしまいそうですが
POPだと必要だと思う人に買って頂けるのでイイですね！
（POP講座受講者さん）
理容院（散髪店）さんから
いただいたメッセージです。
「POPなんてやっても
大して売上は上がらないでしょ…」
意見をいただくことがありますが
思うのです。
こんな簡単に販売量が３倍以上になる。
そんな方法が一体、他のどこに
あるのでしょうか？
あるのなら、教えて欲しいです。
POPをやれば
今の販売量が３倍以上になる。
ざらに起こります。
こんな事実があるにもかかわらず
多くの方はやりません。
なぜか？
大きくは理由が３つあると思います。
１つは、やり方が分からないから。
どんな事を書けば良いのか？
分からない。
もしくは、独学でやったけれど
結果が出なかった。
以来やっていない。
２つ目の理由は、
集客しないと意味がないと思っている。
売上を上げるには
既存客に何かを販売するより
新規客を増やさないと考えている。
確かに思いますよね。
ただ、既存客へ商品を売ることと
新規客を集めること。
どっちが難しいか？
というと一目瞭然です。
成功確率で言えば、10倍以上の開き
があると思います。
勿論、新規集客を否定はしません。
ご商売をする上で必要不可欠です。
しかし、集客に盲目的になるのは
危険すぎるとも感じます。
そして、多くのお店が
POPをやらない最後の理由。
うちには関係ないと思っている。
「POPは小売店のもの」
「POPは物販のツール」
「うちには関係ない」
例えば、先日のセミナーに
ある食品メーカーの方が
参加されていました。
メーカーや卸会社がPOPをマスターすると、
その威力は強烈です。
これは自分が前職の営業時代に
やってたのですが
得意先に納品しますよね。
その時に、POPも同梱するわけです。
仮にそのPOPで販売量が
２倍になったとします。
どうなると思います？
その商品を納品している
他の得意先へもPOPを送るんです。
すると、同様にその得意先でも
売上が２倍になる可能性が生まれます。
得意先が10社あれば
その10社で売上が倍増する可能性が
生まれるのです。
要は、てこの原理です。
たった１枚のPOPをつくるだけで、
一度に何社もの売上アップが
可能になるのです。
今だったら、商談も有利に運びます。
POPを持っている会社は
イコール、アンテナの高い会社。
「そういう部分まで気の利く会社」
として相手へのイメージも上がります。
（実際、何度も経験しました）
ちょっと変わったPOPがある。
これはメーカーや卸のみならず
店舗でも有効です。
無味乾燥な売場より
お店のこだわりや考え方が伝わる
POPを設置しているお店。
一体、お客さまはどちらのお店へ
通いたいと思うのでしょうか？
商品やサービスだけで
他店との違いを出すのは至難な時代です。
あらゆる角度から
自社を選んでもらう仕掛けをつくる。
お客さまに選ばれるために
可能な限りを尽くす必要がある
と思っています。
ちなみに冒頭の成果報告を
くださった理容院さん、
あるPOP講座に参加、
１か月後くらいに
メッセージをくださいました。
実践１か月後に売上が３倍になる。
他のどこに、こんな簡単に
売上を上げる方法があるのでしょうか？
