今から10年くらい前に小売店働いていた時、この世界にどっぷりのめり込む要因になった
ある出来事がありました。
・・・倉庫にいっぱい在庫が残っている商品があった。
その商品を何とかしてうらなきゃ…と思って、自分で売場をつくった。
自分なりに考えてつくった初めての販売促進。
すると、売れたんです。
平常の売上の10倍近くの売上になった。
もう、嬉しくってたまらなかった。
・・・どうして、当時、素人同然だった僕が、売上を上げれたのか？
それも平常時の10倍の売上を。
今なら、その要因が分かるんです。
どうして、売上が10倍近くになったのか？
そこには、2つの要因があったんです。
すっごくシンプルなんだけど、外せない要因が。
今から10年以上前、僕が小売店で働いていたとき。
売場を自分でつくって売上が上がった！というのを実感したときの話です。
■『「いやぁ、こんなに売れるんだ」…初めて売上を上げた時のこと』
（詳しい話は↑こちら↑をお読みになってくださいね）
当時、素人同然だった僕でも売上を上げることができた。
入り口入ってすぐのところに、商品を並べた。
そうすることによって、売上が普段の10倍近くあがったんですね。
今なら分かるんです。
普段の10倍近くが売れたのには、理由があるっていうことが。
当時は分からなかったけど、今なら理解できます。
売場づくりも大してできなかったし、POPもすごいのが書けなかったのに売れた。
それには、ちゃんとした理由があったんです。
すっごくシンプルな理由が２つ。
その１つが、「その商品の存在が伝わった」ということ。
売上が上がったっていう商品は、芋けんぴっていうお菓子でした。
普段は、お菓子コーナーの棚に並んでいた商品です。
もともと売れ行きがよかった商品なんで、３フェイス（3列）くらいとって並べていたんですね。
その商品を倉庫に在庫がいっぱいあった、ということで入り口はいってスグの所に持ってきた。
段ボールを積み上げて、お客さんに見えるように並べてみた。
たった、これだけなんですけども、これが大きかったんです。
だって、普段、棚に並んでいるときと、入り口に積み上げられたときとでは、見え方って違うでしょ？
存在感が違う。
「芋けんぴがここにいるんだぜ」
みたいな感じで、お店に入ってきたお客さん、ほぼ全員に伝わりますよね。
とりあえずは、お客さんに商品の存在が伝わる。
たったこれだけの事でも、売上が上がる要因になる。
余談ですが、恐らく、芋けんぴじゃない他の商品を同じ場所に持って来ても、そこそこ売れたと思います。
それくらい、商品の存在感を伝える、っていうことは大事なこと。
こっち（お店側）は、「芋けんぴはここに並んでる」と無意識に認識していても、お客さんはじつはそうじゃない、っていうことです。
分かっていないこと、気づいていないことも多いということです。
・・・ただ、ただですよ、ここでもう１つ大事なことがあって。
芋けんぴの売上が10倍になったのには、もう１つ大きな要因があって。
実は、そっちの方が要因としては、占める割合が大きいです。
商品が目立つことでも、もちろん売れるようになる。
だけど、ただ目立つだけでは、何でもかんでも売れるわけじゃない。
とっても大切な、ある１つのポイントを抑えているかそうでないか？
で、結果は随分と変わってくるんです。
すっごくシンプルなことなんですが、結果はかわってくるんです。
芋けんぴの売上が10倍になった、もう１つの理由。
それについて・・・、また明日書きますね。
・・・別に引っ張っているわけじゃなくって、僕の文章力の問題で。
いつも前置きが長くなってしまう、、、っていう（笑）
では、３連休の最終日、お仕事の方も、お休みの方も、笑顔いっぱいに過ごしましょう。
僕は、娘とクリスマスケーキづくりです。
っていうか、僕は傍観するだけかな！？
娘と妻がつくってくれるんでしょう。
では、今日も素敵な１日をお過ごしくださいね！
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