「商品が良いから売れる」。
今って、なかなかこうは言えない時代になっていますよね。
商品力があっても売れづらいこと、いっぱいあると思います。
理由はいろいろとあると思うんだけど、、、。
ただ逆から言うと、
「伝え方ひとつで売れ行きが変わる」。
こうとも言えると思うんです。
以前から売っていた商品。
売り方を変えてみたら、驚くくらい売れた。
こういうお話って、よく伺います。
というわけで今日は、伝え方を変えたら、売れ方が変わった。
手書きPOPに書く内容を変えたら、売れ行きが変わった。
そんなご報告をいただいたのでご紹介します。
「POPひとつで違いが出るんですね」
昨日、ある方からご報告をいただきました。
以前、僕が東京と大阪でおこなったセミナーにも参加くださった女性の方です。
ご本人から了解をいただきましたので、いただいたメールをご紹介いたしますね。
臼井さん
ご無沙汰しています。
東京のセミナーや、大阪のセミナーに参加した愛知県の●●と言います。
いつもメルマガで勉強させてもらっています。
とても参考になってます。ありがとうございます。
この前、イベント出店したときに「こんなに違うんだ！」と思ったので
感謝の気持ちを込めてご連絡しました。
イベント出店では、主人の作る焼き菓子を主に持っていきました。
開始時間ぎりぎりだったので、プライスも「モノ」のことを書いてました
シュークリームの皮のラスクにはこのように書いてました。
「ザクザクとした食感です」
勉強したのにダメですよね…。
一番人の多い午前中はこのPOPで過ごしてしまったら一つも売れず…。
その他もほとんど売れず、どうしよう…と思ってました。
そこで、昼前にPOPをこんな風に書き換えました
お店の焼き菓子で一番人気！
ザクザクとしています
リピーターさんは、「ある分全部ちょうだい」
と大人買いするおいしさです
このPOPにした途端に売れ始め、その他のプライスも変更していきました。
イベント終了時間には、少し残った程度で終わることができました。
ＰＯＰひとつでこんなに違うんだ！と驚きつつ
教えてくださった臼井さんに感謝の気持ちでいっぱいです。
ありがとうございます!!
追伸、親子遠足楽しみですね (^^)
●●●●
いただいたご報告メール～こうしてセミナーに参加くださった方が成果を上げられると嬉しい
売れ行きに違いが出るのは、「伝え方」が要因
実は、今回ご報告くださったSさんの話がいろんなところで起きている。
僕はそう思っています。
同じような商品を売っているAとBの店。
Aの店は、よく売れている。
一方、Bの店ではそんなに売れていない。
同じようなサービスを提供するAとBの会社。
Aの会社には、お客さんがよく来るけど、Bはそうでもない。
・・・この違いは、いったい何か？
1つの要因は、「伝え方」にあるのではないでしょうか。
同じような商品を扱っているのに、売れ行きに差が出る。
お客さんの集まり度合に違いが出る。
この差は、扱う商品。
もしくは、お店や会社自体の魅力や価値、個性をいかに伝えられているか？
「伝え方」が大きなウェイトを占めていると僕は考えています。
・・・兎にも角にも、今回の勝利の要因はご報告くださったSさんの行動力。
午前中、売れ行きが芳しくなかった。
その後、午後からすぐさまPOPに書く内容を変えられた。
その素早い行動力と柔軟な対応が、今回の成果を生み出した。
間違いないですよね。
・・・こうして、わざわざご報告いただけて、ほんと僕も嬉しかったです。
そして、あらためてPOPの素晴らしさを実感、・・・なんて（笑）
いえ、、、伝え方って、やっぱり大事だよねと。
そしてその具体策に「手書きPOP」はモッテコイだよねと実感したことでした。
・・・というわけで、ボクは娘と親子遠足へ行って来ます（笑）
