【販促物に必要なこと】③ハードルを下げる

【販促物に必要なこと】シリーズで書いています。

販促物をつくる上で、ぜひ意識してもらいたいこと。

それは、この３つ。

①書き手の存在

②お客さんの悩み

③ハードルを下げる

今日は、３つ目の「ハードルを下げる」について。

どんなに興味のある商品でも、最初のハードルが高いと手を挙げてもらえません。

だって、今まで体験したこともない商品、サービス。

誰だって、そこにお金を払うのは不安なはず。

なので、売りたい商品をダイレクトに売らない。

特に、その商品が
・高い
・説明しないと理解しにくい
・他店にも類似商品がある

…そんな場合は、いきなり売らない方がいい。

もっとハードルを下げた部分でお客さんと接触する。

そこを試してもらって、信頼を得る。

「あっ、このお店大丈夫なんだ。　次も来よう」って思ってもらう。

そういう信頼関係をお客さんと築いてから、売りたい商品につなげていく。
そんなイメージです。

一生に一度のスカイダイビング
…もう２度とやらないだろう

…今まで行ったことのないマッサージ店に行って、１万円くらいするフルコースをお願いしたりしないもん、僕だったら。

まずは最初、お試しコース的な５千円までのコース試してみると思います。

それで満足できたら、次回はもうちょっと濃い内容にしてみようかな？

そうなると思います、僕の場合はね…。

当たり前に聞こえるかもしれない話をしたんですが、意外とここって実践できてなかったりするんです。

売りたい商品をダイレクトに売らない。

ハードルをできる限り下げる。

コレをやるのとやらないのとでは、販促物の結果に大きく影響が出てきます。