久しぶりに、手書きPOPネタの話です。
「手書きPOPに書くメッセージは、より具体的に」。
より分かりやすく、具体的に表現すればするほど、伝わりやすい。
そして、お客さまにも響きやすいよ、という話です。
実際の手書きPOPの事例をご紹介しながら、お伝えしていきます。
贈答用の果物販売店さんの手書きPOP事例
まずは、こちらの手書きPOPをご覧いただけますか。
三重県で、贈答用果物を販売されるお店のPOPです。
年に一回しか収穫できない
貴重な日本みつばちのはちみつ！
入荷！しぼりたて！
見ていただくと分かるように、シンプルなメッセージです。
いっぱい文章が書かれているわけじゃなく。
簡潔にまとめられています。
こちらの手書きPOPを１週間、お店の入り口に貼られました。
結果、140ml入り2,000円のはちみつが10本売れ、2本の予約が入りました。
というか、在庫が10本しかなかったらしく、途中で売り切れてしまったそうです。
では、こちらの手書きPOPをご覧いただきながら、一緒に学んでいきましょう。
事例から学ぶ２つの手書きPOPポイント
皆さんのお店でもご活用いただけるポイントを２点にしぼり、お伝えします。
１．もっとも目にする場所に設置
手書きPOPというと、真っ先に頭がいくのが「メッセージ」だと思うんです。
「どんなことを書いたらイイんだろう？」
ってね。
ただ、手書きPOPで注意すべきポイントはそこだけではありません。
書いたPOPを設置する場所も重要な１つ。
例えば、せっかく時間をかけて書いたのに、、、
お客さまの目の届かない。
お客さまがあまり近寄らない売場にPOPを置いても、効果は上がりませんよね。
メッセージがどうの、、、という前に、そもそもお客さまに見てもらえていない。
なんてことが起きているかもしれません。
その点、今回の果物店さんの手書きPOPは、お店の入り口に貼られています。
入店する際にお客さまの目がいく「入り口ドア」に。
来店されたお客さまは、ほぼ90％以上の確率で気がつくと思うんです。
「なんだろう？」
って、POPを見る。
「貴重な日本みつばちのはちみつ？…年に一回しか収穫しない？
どれだ？どれのことだ？」
となる。
入店後、はちみつを探す。
お店の方に尋ねる。
なんとなくイメージできますよね。
２．価値を具体的に伝える
手書きPOPで商品の良いところを伝えるときに、例えば食品であれば、
「美味しいです！」
「こだわっているんです！」
「さっぱりとした甘さです！」
といった表現をされているケース、結構多いです。
ここで１つポイントにしていただきたいのが、そのメッセージに書いた表現がより具体的に伝えられているか？という部分。
美味しいのであれば、、、
- なにが美味しいのか？
- なぜ、美味しいのか？
- どのタイミングで美味しいと感じるのか？
- どのように食べると、美味しいのか？
- 特にどんな人が食べると、より美味しく感じるのか？
読んだ方が、より実感できるように伝えることがポイントです。
ただ、こんな風に言うと、
「その表現が難しいんです」
と言われる方がいるかもしれません。
だけどね、そんなに複雑に考えなくていいんですよ。
あなたが食べたときのことを、そのまま伝えればいい。
「それを食べて、どこが美味しいと思ったのか？」
「特にその商品の何が美味しいと感じたのか？」
「なぜ、美味しいと思うのか？」
あなたの私感で伝えればOKです。
今回ご紹介している手書きPOPの事例であれば、はちみつの「貴重さ」をいかに伝えられるか？がポイントです。
その「貴重さ」を伝えるために、
年に一回しか収穫できない
とPOPに書かれていますよね。
非常に分かりやすい。
読んだお客さまは、
「年に一回しか収穫できないはちみつなんだ」
という価値になって伝わる。
「それって、どれなの？」
思わず、探したくなります。
手書きPOPに書くメッセージはより具体的に！がポイントです。
というわけで、今日の贈答用果物販売店さんの手書きPOP事例から学ぶこと。
- お客さまが目にする場所に、手書きPOPを設置する
- POPに書くメッセージは、より具体的に
この2点です。
では最後に、今回のPOPを提供くださったお店の奥さまからいただいたメッセージをご紹介して終わります。
POPは、毎日それなりに書いていますが、なかなかお客様が反応してくれない・・・。
ところが最近一つだけ、反応の良いものがありましたので、一例だけ送らせていただきます。
こんな下手なPOPを１週間、お店の入り口に貼りました。
結果、日本みつばちのはちみつ2,000円（140ｍｌなのでかなり小さい）が10本売れて、2本予約（10本しか持っていなかったので・・・）
その上、売り込みなし（一切）
お客様が、「このはちみつって、どれ？」でお買い上げ！
当店にとっては、すごいことだったのです。。」
（三重県 贈答用果物販売 H・Hさん 女性）
